第三章供应链合作伙伴的选择精要.ppt

第三章 供应链合作伙伴的选择 第一节 供应链合作伙伴关系概述 第二节 供应链关系管理的理论基础 第三节 供应链合作伙伴的选择 第一节 供应链合作伙伴关系概述 传统买卖关系是销售主管和采购主管代表各自的企业，相互向有利于自身企业讨价还价的“对立”关系，其形状为蝴蝶型。 双方更多的关注交易价格及交易数量； 不会把主要精力放在产品质量的提高及对顾客的快速反应性上，不会把主要精力放在自己及供应链核心竞争力的构建上； 一旦出现退货问题，问题处理会变得比较复杂； 合同成本提高； 双方的库存数量会较大； 信息很难实现共享； 容易导致行业的价格战。 三、什么是供应链合作伙伴关系？ 供应链合作关系也就是供应链中各节点企业之间的关系。对制造业来说，主要是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。 供应链管理学院术语：供应链合作伙伴关系是在一定时间内双方一起工作的承诺，为了双方的效应，分担相关信息、风险和奖励。这种关系需要对未来的预期有清晰的理解、开放的交流和信息交换、相互信任和共同的发展方针。 马罗尼·本顿：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。 1、实现供应链管理以后，企业间合作伙伴关系的构建，将蝴蝶型的企业间关系转变为钻石型关系，使各关联部门成为一体，在整体上改善供应链业务。 2、实现合作伙伴关系的钻石型关系建立在绝对信赖的协调关系之上，并且，相互交换信息、市场营销、生产与物流、信息系统、财务部门等众多的关联部门协调一致地从整体的观点出发，致力于提高业务效率。 四、构建供应链合作伙伴关系的驱动因素 1、专注于自己最擅长的核心业务，维持和增强核心竞争力，进而提高整个供应链的核心竞争力。 2、不断变化且要求越来越高的顾客期望。（个性化的产品、更为广泛的产品选择、优异的质量和可靠性、对顾客的快速响应、更高的服务水平）。 3、外包战略的出现，使得全球资源的有效整合。 例：供应商作为伙伴和作为对手的对比 五、构建供应链合作伙伴关系的意义 1、对于制造商或买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制 3、对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 第二节 供应链关系管理的理论基础 委托代理理论指出：供应链管理要有效发挥群体协商机制的作用，必须解决如下问题： 沟通 交易成本 企业联盟中信任问题 一、现代企业理论的框架 二、委托代理关系的理论背景：伯利——米恩斯命题 伯利——米恩斯(1932）在《现代企业与私人财产》中提出了所有权和控制权分离的命题，突破了传统的企业利润最大化的假说，开创从激励角度研究企业之先河。 企业的控制权大多控制在经理手中。 三、代理关系与代理问题 广义的代理关系泛指承担风险的委托人授予代理人某些决策权并与之订立或明或暗的合约。 狭义的代理关系则专指公司的治理结构，即作为委托人的出资人授予代理人(经理人员)在合约(如公司章程)中明确规定的权利(控制权)。凡在合约中未经指定的权利(剩余索取权)归属委托人。 律师一当事人、医生一病人、保险公司一投保人、股东一经理等等就是代理关系的例子。 由于构成代理关系双方的条件各异，需要有别，行为目标也就会有这样或那样的冲突，而且信息的不对称也使委托人很难验明代理人的实际行为是否合理或面临着验明这一情况的费用会很高。因此，如何协调好代理关系，使委托人和代理人构成的组织能够有效运行，便成为一个独特的组织问题，也就是所谓的“代理问题”。 一个是“代理问题” ，它产生于委托人和代理人之间的目标冲突和改变代理人行为的困难性(或高成本)。 第二个是“风险共享” (risk—sharing)问题，它产生于委托人和代理人对风险的不同态度。代理理论的焦点在于委托人和代理人之间的契约和从委托人角度如何使契约执行得更有效的方法上。 ●如果委托人有完全的理性，那么在签订委托代理契约时，可以把代理人可能的机会主义行为全部想到并写进契约，此时，委托代理问题不会产生。 ●如果委托人与代理人不存在着信息不对称，或者说，委托人可以不费成本地监督代理人，此时，委托代理问题不会产生。 ●如果代理人没有机会主义动机，完全忠诚，也不会产生委托代理问题。 ●如果两者的目标函数完全同构，也不会产生委托代理问题。 四、规范代理