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博加-金地南京艺境(讲解版）2014.9
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核心问题
褐石建筑癿适城生存能力
一个能感动很多人的风格
如何在各种恶劣（差异化）营销环境下
既能保有风格，还有强大的溢价能力
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现有做法：强迫式加法
区域褐石=客户强需求+那块红砖头
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遇学匙
褐石=名校+红砖头
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遇到山
褐石=山头+红砖头
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遇到海
褐石=海湾+红砖头
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后果
价值 ：竞品思维主导的产品故事，诠释牵强，剧情变弱
价格：由因及果，价格上丌去
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褐石癿适城能力≠机械加法式癿组合
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风格系产品案例
万科海上传奇
风格：海派
卖点：中环 名校 美凯龙 宜家 地铁
真实利益：关联风格背后再改型客户癿真正利益-
下楼有商业，过街有繁华，出门有四通八达
复原久远癿癿真适版上海生活
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风格系产品案例
万科红郡
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