第二三章国际货物买卖合同的磋商精要.ppt

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第二三章国际货物买卖合同的磋商精要.ppt

第二章 交易前的准备 出口交易前的准备 国际市场调查 国际客户的调查和选择 国内供应商的调研 商标注册和广告宣传 制定出口商品的经营方案 作好对外贸易谈判的准备 第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 交易磋商 第三节 买卖合同的订立 第一节 国际货物买卖合同概述 一、定义 二、国际货物买卖合同的特点 三、国际货物买卖遵循的原则 四、国际货物买卖合同的形式 第一节 国际货物买卖合同概述 一、定义 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定 ——指营业地处于不同国家(或地区)的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。 如果站在某一个国家的角度上 ——该国企业与其他企业所订立的货物进口或出口的合同 二、国际货物买卖合同的特点 具有国际性 标的物是货物 合同的性质为买卖(货物所有权与金钱的交换) 合同涉及的法律关系复杂 三、国际货物买卖遵循的原则 平等原则; 自愿原则; 公平原则; 诚实信用原则; 合法和尊重社会公德原则。 四、国际货物买卖合同的形式 书面形式(主要形式)——合同书、信件、数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。 口头形式(简易形式)——交易当事人之间通过对话的方式(当面谈判和通过电话方式)而订立的合同形式。 其他形式——通过具体行为形式表示对合同内容的确认。(发运货物、预付货款) 第二节 交易磋商 一、交易磋商的含义与重要性 二、交易磋商的形式 三、交易磋商的内容 四、交易磋商的一般程序 第二节 交易磋商 一、交易磋商的含义与重要性 ——买卖双方就合同的各种交易条件进行协商,并最终达成一致的过程。 交易磋商是合同订立的准备和基础。 二、交易磋商的形式 口头磋商 书面磋商 口头磋商 ——在谈判桌上面对面的谈判,如参加各种交易会、洽谈会,以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易、通过国际长途电话进行的商谈等。 适用于:谈判内容复杂、涉及问题较多的业务磋商。 书面磋商 ——通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。(通常采用此方式) 随着现代通讯技术的发展,书面洽谈越来越简便易行,成本费用低廉。 三、交易磋商的内容 主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件:包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容。 四、交易磋商的一般程序 询盘(Inquiry)非必不可少环节 发盘(Offer) 还盘(Counter Offer) 接受(Acceptance) 询盘(Inquiry) 1、定义 2、种类 3、询盘时应注意的问题 询盘(Inquiry) 1、定义 ——指交易的一方为了购买或销售商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘的内容: 价格(较多,“询价”)、 规格、品质、数量、保障、交货期 索要商品目录等。 2、询盘的种类 (1)买方发出的询盘 如Please offer Chinese northeast rice 100M/T CIF London March shipment (请报中国东北大米100公吨CIF伦敦3月份装运价格) (2)卖方发出的询盘 We can supply Chinese northeast rice shipment March,please bid. (可供中国东北大米,3月份装船,请递盘。) 2、询盘的种类 (1)买方询盘,也称“邀请发盘” 例:飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying *** Brand Bicycles. (2)卖方询盘,也称“邀请递盘” 例:可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying *** Brand Bicycles May Shipment Please Bid. 注:法律效力 在实际业务中,询盘只是探询交易的可能性,所以不具有法律上的约束力,也不是每笔业务的必经程序。 3.询盘时应注意的问题 ①即使不出现“询盘”字眼,但凡有询问、咨询交易条件等方面的意思表示均可做询盘处理。 ②在法律上,尽管询盘对询盘人或被询盘人来说均无约束力,但在交易习惯上,应尽力避免询盘而不购买或不售货的现象,容易失掉商誉。 ③询盘虽对双方无约束力,但如果在询盘基础上进行了磋商并最终达成交易,原询盘内容也可能成为将来出现争议、并解决争议的依据。 询盘案例 盒式磁带录音机 感谢贵公司愿同我建立业务关系的良好愿望。目前,我们对上述商品感兴趣,并打算向你们订购500台。由于此地价廉物美的磁带录音机销路好

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