7NC中的转型资料.ppt

* * * 每周每月的工作模式不一定每一家NC都可以举办，但作为俱会议乐部店主，必须保证和发动NC内实习经营者和新人能够借助其市场的模式。 * 营养俱乐部中的转型 营养俱乐部经营评估体系系列课程之 个人故事照片 !! 此处插入个人故事分享 * 一阶活动促进顾客转型 一阶培训促进业代转型 * 成功转型四要素 为什么要引导顾客转型？ 一阶活动促进顾客转型 让更多的人吃更多 让新人使用产品 让更多的人吃 让吃的人吃更多 为什么要引导顾客转型？ 成功转型四要素 丰富多彩的一阶活动 点燃顾客积极性的健康积分计划 崇尚康宝莱生活方式NC健康小课堂 遵循顾客目标的顾客认承与表彰 丰富多彩的一阶活动 一阶活动是什么？ 一阶活动就是在俱乐部中围绕着 产品、公司、事业机会开展的活动。 活动形式单一，除了奶派，就是商机 游戏的目的 我们自己不够快乐 会后业绩产出不尽如人意 之前我们也有这样的经历？ 零售、拓展双丰收 用生活化的形式在快乐的氛围中达成结果 1. 顾客转型的催化剂 ——低门槛体验的初次成交、使用更多的产品、向经营者的转型 2. 挖掘“陌生的缘故市场”，建立影响圈 举办一阶活动的目的 1. 让邀约变得更简单，让成交变得简单，让伙伴更加积极 2. 让顾客变得更加积极（影响圈），让市场业绩变得更加稳健 大量的、生活化的、细致分享的见证（新顾客见证分享最佳）； 协助影响圈的建立； 不分彼此，共同成就； 成功举办活动的要素 重要：你的状态决定顾客状态 （1）有大量吃的人； （2）有大量见证故事； （3）执行每日工作模式； （4）有推崇、有配合； （5）有激励、有表彰； （6）轻松、积极、快乐的气氛，使新人没有压力； （7）各类有趣、有意义的活动举办。 良好的营养俱乐部氛围 通过活动可以更好的营造NC氛围 经营者 爱用者 我们营造氛围的目的 零售 = 拓展 你是否发现 联合一阶 小型 一阶 活动形式和主题 户外活动 奶昔派对 欢迎派对 K歌派对 减重比赛 节日庆祝 生日聚会 面膜派对 一家一菜 健身运动 健康课堂 … … 奶昔派对 欢迎派对 K歌派对 减重比赛 节日庆祝 生日聚会 面膜派对 一家一菜 健身运动 健康课堂 … … 一阶活动注意点 无论何种形式，不忘康宝莱的宗旨 活动前要做好ABC、邀约、工作人员等各项准备工作，留适量空位 活动中所有的老伙伴要有积极带动推动配合的能动性，不拉门口人群 运用PC积分计划，对顾客进行时时表彰，时时激励，带动顾客与顾客之间的积分竞争 顾客是NC的主人，让他们多多分享 游戏或小活动中生活化结合康宝莱元素（击鼓传花，抢凳子等） 分享结合主题，掌控时间。整体活动时间分配约：20%游戏互动或噱头，60% 效果见证，20%公司产品或营养知识 活动中切忌有伙伴顾自配产品谈顾客，干扰影响活动 活动结束时候注意促销下次活动，推动二阶活动，或者缔结新顾客 主持人开场致欢迎词： 欢迎，自我介绍，说明今天活动主题，简单介绍我们的俱乐部。 开场破冰游戏——讲解游戏规则，比赛、颁奖。 “击鼓传花”（播放音乐传奶昔罐，拿到罐子的上台自我介绍和从奶昔罐中“抽奖”一次（纸条提前写好）。奖品内容都是很简单做些动作，中奖者可以自己表演也可以有权指定一个人表演）纸条内容：大笑三声/金鸡独立30秒/唱一首儿歌/背一首唐诗/学兔子跳/学青蛙跳/学猫叫2声并能区分公母猫/用屁股写健康两个字/扭秧歌/下蹬10下锻炼身体/学孕妇走路/用异性的声音说：吃葡萄不吐葡萄皮/吹破气球/健美动作5个 抢凳子。 看电影有奖问答环节： 2010公司介绍影片，提问3个小问题，颁奖后简单讲解公司 2011科技康宝莱影片，提问3个小问题，颁奖后简单讲解产品。 具体活动流程（参考） 运用PC积分计划开展会员表彰 公开兑奖，让会员发表感言，再次阐明PC积分计划规则（讲健康、讲细则、讲礼品），引发顾客与顾客之间的积分竞争 抽奖环节，人人有奖 缔结，促销下次NC活动 送第一次来俱乐部参加活动的朋友一餐全能营养餐，送所有朋友一次专业全面的健康体测，给街坊邻居准备了很多的优惠，可以咨询带你来的朋友。 具体流程 NC中针对顾客的健康小课堂 崇尚康宝莱生活方式NC健康小课堂 卖健康观念比卖产品更重要！ 一阶活动 积分计划 一阶活动 积分计划 顾客 SR PC 帮助顾客转型的最好方法就是积分计划 点燃顾客积极性的健康积分计划 积分就是为顾客设立目标； 针对贵宾客户专享； 积分计划、积分榜上墙，奖品实物展示； 遵循顾客目标，实现顾客的认承与表彰； 累积积分---积分兑换活动名额或免费带人，挖掘影响圈； 时时表彰，时时激励； 奖品在早晚吃餐集中发（一定要照相，张帖）。 顾客积分计划 NC积分计划故事 ！此处插入故事分享 看照片讲故事 看照片