7第7章网络营销资料.ppt

* 营销特点 1）资源丰富 2）用户依赖性高 3）互动性极强 4）SNS网站的价值 * 4）SNS网站的价值 请同学们阅读以上案例，并思考中粮开心网的营销模式有何创新之处？ * 7.6网络整合营销案例 整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。 现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面。 * 7.6.1奥巴马竞选营销案例 请同学们阅读以上案例，并思考以下问题： 奥巴马竞选应用了哪些营销方式？ 它的营销方式对企业营销是否具有适用性？ * 7.6.2保洁整合营销案例 请同学们阅读以上案例，并思考以下问题？ 保洁的营销方式具体体现在哪？ 该种营销方式适用于哪些企业？ * 课后练习题 1.网络促销的主要方式包括哪些？ 2.对于刚创办的企业，哪类网络营销方式对产品/服务促销最有效果？ 3.举例说明微博营销最适应哪类产品或企业？ 4.网络营销能否代替传统营销方式？为什么，请举例说明？ * * 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销过程可以分为四个方面： 1）被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录； 2）在有哪些信誉好的足球投注网站结果中排名靠前； 3）增加用户的点击(点进)率； 4）将浏览者转化为顾客，最终目的。 2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 * 3.中国有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的发展现状 * * 7.4.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的主要方法 竞价排名（如百度竞价） 分类目录登录（开放目录） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎登录 付费有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告 关键词广告 THTW来电付费广告 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然排名） 地址栏有哪些信誉好的足球投注网站 网站链接策略等 * 7.4.2.1竞价排名 竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。 * （1）按效果付费，费用相对较低； （2）出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度； （3）竞价结果出现在有哪些信誉好的足球投注网站结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著； （4）自然有哪些信誉好的足球投注网站结果排名的推广效果有限，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势； （5）企业可以自己控制点击价格和推广费用； （6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。 竞价排名的特点和主要作用如下： * 优点 1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入 2、关键词数量无限制 3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。 * 7.4.2.2关键词广告（AdWords） 关键词广告（adwords）也称为“关键词检索”，当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。 其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。 * 链接的关键字既可以是关键词，也可以是语句。目前，关键字广告主要有5种: ①公司关键字。 ②公众关键字。 ③语句广告。 ④有哪些信誉好的足球投注网站关键字。 ⑤竞价排名广告。 * 7.4.2.3有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 （1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的概念机优化的主要方法 1）seo的设置 SEO设置中三个重要的参数:title、keywords、description。 2）文章标题优化 3）内链优化 4）明确目标关键词 5）“与众相同”的原创内容 6）外链的发布 * （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的流程 1）商业分析 2）市场调查 3）网站功能/结构优化 4）有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 5）实施链接策略 6）提交到有哪些信誉好的足球投注网站引擎 7）有哪些信誉好的足球投注网站引擎收费服务 8）管理SEM。 * 7.5社会化媒体营销 * 社会化媒体营销是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。 * 2.社会化媒体的特征 参与； 公开； 交流； 对话； 社区化； 连通性。 * 3.社会化媒体营销 社会化媒体营销是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式，它已逐渐成为企业进行网络营销的新平台。 * 三个重要的方面 1）创建大量的有价值的新闻事件、视频、博客来吸引关注，并且自然成为了病毒性内容，即用户自发传播 2）建立多种渠道让公司品牌的粉丝或者公司能够以多种方式来推广自己（双向） 3）开展对话，社会化媒体必须要全员参与并且尊重用户 * 主要营销策略 1）采取免费模式 2）利用意见领袖的影响力 3）构建受用户欢迎的信息内容 * 7.5.1论坛营销 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。 * 两种方式： 利用一些著名的专栏或自设一些专