第二章会展项目可行性分析精要.ppt

案例导入分析 案例导入分析 案例导入分析 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 一、会展市场调查 二、会展项目主题选择方法 二、会展项目主题选择方法 二、会展项目主题选择方法 二、会展项目主题选择方法 三、会展项目可行性分析 SWOT分析法 三、会展项目可行性分析 三、会展项目可行性分析 三、会展项目可行性分析 三、会展项目可行性分析 三、会展项目可行性分析 四、会展项目可行性报告写作 四、会展项目可行性报告写作 四、课内实训教学 （五）会展项目财务分析的方法 1．财务分析预测 在对计划举办的展会总体了解的基础上，对相关市场和执行方案进行充分调查，搜集并预测项目财务分析所需要的各种基础数据。 2．制定资金规划 根据财务分析和预测，筹措和安排举办展会所需要的资金投入量，为展会的前期资金投入提供保障。 （六）风险预测 （一）报告撰写原则 1．客观公正原则 必须站在客观公正的立场上进行调查研究和报告的写作，即从资料的搜集到写作，所有信息应尽可能全面、真实。对于基础资料，要按实际情况进行论证评价，以便如实反映客观规律，绝不能先定可行的结论再去编数据。 2．内容完整原则 报告的内容深度要达到国家规定的标准，基本内容要完整，避免粗制滥造走形式。 3．保证质量原则 为保证可行性研究的质量，应保证咨询设计所必需的工作周期，防止因各种原因的草率行事。 （二）报告写作规范 1．总论 2．项目背景和发展概况 3．项目规模与客源分析 4．项目SWOT分析与定位 5．会展执行方案分析 6．会展项目财务分析 7. 风险预测 8. 结论和建议 【三维度6+6实训项目2】会展项目市场调查实施 学生应适应小组工作，培训学生与外界沟通交流，了解会展市场发展状况，明确工作目标。 社会能力 信息收集能力、会展市场调查能力、市场调查问卷设计能力、会展主题策划能力、市场调查分析能力、报告写作能力 专业能力 利用项目管理方法，制订市场调查方案、市场调查问卷的能力，同时掌握与被调查者沟通交流的方法和能力。 方法能力 三维度 实训建议 1．组织分工——教师将学生分成3-5人一个小组，每小组选取1人担任组长； 2．任务研究——可根据参展商、专业观众、现场活动状况等不同目标设定市场调查任务，并根据上章节项目管理方法，进行实施方案的制订；问卷设计紧紧围绕一个核心主题，旨在解决某一个或一方面的问题； 3．注意事项——在进行调查实施前，教师要对学生们进行市场调查的培训，主要是针对问卷制作，学生与参展商、观众的沟通等方面；同时在现场实施过程中，注意控制调查进度和指导学生与被调查者的沟通技巧。 实训提示 根据当地近期举办的展会情况，选定即将开展的展会，拟定多项市场调查目标，并根据目标制定市场调查方案，进行市场调查实施，最终形成市场调查过程和结果报告。 工作任务 * * 中国老字号品牌首届银川文化博览会 ——市场推广可行性报告1 一、宏观市场环境分析 1．地域环境分析 （1）新亚欧大陆桥沿线重要商贸城市。 （2）辐射整个西北。银川地处中国北方中心地带，辐射陕西、山西、青海、甘肃、内蒙古等省区，辐射范围几乎涵盖了整个西北地区。 （3）交通四通八达。宁夏地处我国东西轴线的中心，交通便利。 （4）物流服务完善。宁夏现有多个物流中心园区，其中位于德胜工业园的原野物流中心是西北最大的物流中心。 （5）城市环境优越。银川不但是全国文明城市 （6）现代旅游业快速发展。 （7）政策支持力度大。 2．消费趋势及意向分析 （1）市民收入逐年增加。 （2）消费意愿强烈。 3.社会文化环境分析 （1）市民文化素质较高。 （2）接受外来文化能力强。 （3）各种文化交流碰撞。 二、微观市场分析 1．中华老字号振兴委员会成立的促进作用 2．自治区政府对于发展本地区经济的高度重视 3．银川市城市发展的迫切要求 4．承办机构优势 三、市场潜力评价 项目优势 四、展会项目生命力分析 1. 项目发展空间 2．项目竞争力分析 3．展会执行方案分析 五、展会项目财务分析 1．价格定位 2．成本预测 （1）场馆租赁： （2）展会宣传推广费用： （3）相关活动费用： （4）其他不可预测费用： 3．收入预测 4．盈亏 5．风险预测 （1）上述案例的可行性分析中，主要使用了哪些调研方法？ 分析：任何一次会展活动都需要事前进行充分的市场调研，调研的内容包括市场前景分析、潜在客户需求调查等；在定性、定量分析的基础上，全面把握，进行综合考虑，写出会展项目立项可行性论证报告，这是策划人员对自身所代表的组织和举办