第二章博弈思维向前展望从后倒推精要.ppt

第二章 博弈思维：向前展望，从后倒推 加薪谈判 在博弈论的世界里没有仁慈或怜悯，只有一己之利。 在劳资博弈中，劳方是为了争取加薪，资方是为了确保员工能在工作上全力以赴。老板绝不会无条件为员工加薪，只有让老板相信对他有好处，员工才能得到加薪。 假如你对公司有所贡献，公司也依赖你。你希望加薪1000元，你对老板说，要是不加薪，你就跳槽。 假如你随意地跟老板说，那他就不会把你的跳槽威胁当真，除非老板认定，假如你得不到加薪，跳槽对你比较有利，这时他才会正视你的威胁。 加薪谈判 员工 老板 要求加薪 同意加薪 老板每年多付员工12000元 拒绝加薪 员工 不辞职 辞职 老板失去你，你需另找工作 老板不用多付薪金 加薪谈判博弈树 老板只有认为员工会选择跳槽时和会考虑给你加薪 绑架和诚实 如果你的孩子被绑架，你是否按绑匪的要求给付赎金？ 如果你是绑匪，刚拿到赎金，你该不该释放人质？ 父母 不支付赎金 支付赎金 绑匪 释放人质 撕票 绑匪 释放人质 撕票 若被警方抓住，判绑架杀人罪 易被警方抓住，判绑架罪 易被警方抓住，判绑架罪 若被警方抓住，判绑架杀人罪 绑架和诚实 假如人质的父母认为，绑匪会怕被判谋杀罪，所以会释放人质，那么父母就会相信，不管是否支付赎金，绑匪都会怕判谋杀罪而释放人质。 只有人质的父母相信付赎金可以增加孩子获释的机会时，他们才会付钱。（只有职业绑匪才能认清这道理） 假如是职业绑匪，那么诚实守信会给他带来好处。职业绑匪必须让人质家属知道，过去只要家属按要求付钱，他就会放人，而且这也是唯一的选择。这样，家属大概只能如数付钱了。 企业为什么诚实守信？ A公司（顾客） 不光顾B公司 两公司没有得益 光顾B公司 B公司 公平对待A公司 占A公司便宜 B公司赚1000元，A公司损失2000元 B公司赚100元，A公司赚100元 企业为什么诚实守信？ 如果B公司只打算进行一次博弈，那它一定会选择多占A公司便宜。 在一次性博弈中，即使B公司承诺会公平对待A公司，A公司也不会相信它，所以B公司一分钱也赚不到。 或者你会说，“只要B公司公平对待A公司，不就可以赚到100元吗？ 问题是，如果A公司选择了B公司，则B公司就可以占A公司的便宜。除非A公司有时光机，否则B公司的决定并不能影响A公司的决定，因为B公司的决定在A公司的决定之后。 企业为什么诚实守信？ 企业一般不会斯骗自己的顾客，或者你认为是因为怕吃官司。然而打官司的费用和精力会让大部份顾客望而却步，所以潜在的诉讼威胁并不足以使企业不占顾客便宜。 而重复博弈才是促使企业诚实的真正原因。 是否宽恕罪犯？ 假设你刚被抢劫了30元，而且你心理创伤远比财物损失大得多，例如你蒙受了大约9000元的精神损失。幸运地，劫匪被抓了起来，而且可能被判一年的徒刑。 如果你肯放弃控告，劫匪就愿意把身上所有的钱都给你，比如说3000元，那么你该不该接受劫匪的条件？ 可以接受。假如劫匪躲过了牢狱之灾，将来他再抢劫你的机会是微乎其微。虽然赔偿金不足以弥补你的精神损失，可是如果他坐了牢，你就什么也得不到。 不幸的是，要是用钱就能使受害人撤诉，劫匪就会越来越嚣张。 是否宽恕罪犯？ A.劫匪 不抢 相安无事 抢 B.外在因素 1%抓到劫匪 99%抓不到劫匪 劫匪平安无事 C.你 不提出控告 提出控告 劫匪坐牢，你没补偿 劫匪被释放， 你获得3000元补偿 是否宽恕罪犯？ 在A点，劫匪先要决定是否抢劫你。假如他抢劫，那么外在因素在B点就会起作用。劫匪的直觉意识到，他在B点被抓的可能性只有1%。 假如在B点抓到劫匪，那么在C点你就要决定让他坐牢还是接受他3000元的赔偿。 从劫匪的观点看，假如你在C点接受3000元，那么抢劫你对他来说比较有利。因为劫匪即使不幸失手（1%机会），他也不会坐牢。尽管被抓且赔偿你3000元对他并不划算，不过，他也会倾向于铤而走险。 是否宽恕罪犯？ 只要劫匪知道，在C点用钱补偿你对你有利，他可能就会选择抢劫你。 因此，在博弈开始时，你就要给出可信的承诺，一旦劫匪被抓，你一定会让他坐牢。这样的承诺对你有利。但你不接受金钱补偿的承诺缺乏足够的可信性。 因此，必须由法律禁止你放弃诉讼来换取金钱赔偿，反而会让你从中受益。 是否宽恕供应商？ 供应商 准时 供应商亏10000元，赵氏公司赚10000元 延迟交货 赵氏公司 不宽恕供应商，拒绝生意往来 宽恕供应商，继续生意往来 供应商赚50000元，赵氏公司亏20000元 供应商亏30000元，赵氏公司亏30000元 思考：如果供应商选择延迟交货，赵氏公司应否宽恕供应商？ 赵氏公司定期收取某供应商按计划送来的物料。不幸，供应商遇到了一点困难，它必须付出很大成本，才能按时供货。 是否宽恕供应商？ 如果供应商认为，一旦延迟交货，赵氏公司就会与之断绝