GoDream营销大赛方案策划资料.ppt

Go.Dream 营销风采 你我欢聚一堂 为同一个目标而奋斗！ 我们是最佳合伙人 一样的热血青年 一、“Go.Dream”团队成员分工 职务 姓名 性别 专业 备注 队长 印明宝 男 14通信 负责团队的日常事务与组织、协调 营销员 朱琳 女 14通信 负责市场调查与营销实战 总务员 曹文畅 女 14建环 负责线上线下营销活动支持 策划员 江其琪 男 14通信 负责活动的策划安排 财务员 徐一月 女 14通信 负责费用预算、支出、利润清算 二、策划背景摘要 在“五一劳动节”和“五四青年节”即将到来之际，营销之星大赛开始了，我们充分借助节日的契机策划了本次营销方案。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上，我们开始进行市场调查，团队成员调查走访了校内外便利店商铺、KTV、住宅小区、周边农村、大学生、单位团体等群体，征集他们对比赛和产品的需求和看法，并进行了一一统计，目前效果可观，有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境，结合SWOT分析进行市场定位，并运用STP和4P策略研究目标市场。 在此基础上制定了营销活动方案，以节日为营销概念点，贯穿几个主题活动，线上和线下营销两端发力，从重点市场和侧分市场形成全方位营销。 三、营销产品分析 四、营销活动方案 “娃哈哈饮品进寝室，健康每一天”推销模式 活动二：“每天一瓶奶，健康祖国花” 活动三：“来一榨椰子汁走进小型餐饮店” 活动四：“娃哈哈回馈奉献交大离退职员工” 活动五：“端午乡村情，乳酸菌下乡活动” 五、哇哈哈调查问卷及活动宣传单 15.您认为怎样的促销方式更吸引你？（ ） A. 降价 B. 有奖促销，如现场抽奖、买一箱饮品送奖券 C. 赠送促销，如买三赠一、买饮料送台历、水杯等 16.您喜欢椰汁饮料里含不含果肉（ ） A.含些果肉 B.含其他果肉 C.不含果肉 活动宣传单 本次娃哈哈乳酸菌饮品及来一榨椰子汁由华东交通大学“营销之星”主办方提供，我们是学校营销大赛参赛团队，不是商业买卖，您每购买一箱饮品，将会有1元捐助给江西省残疾人基金会。 详情请咨询销售人员江其琪 电话QQ:1456674505 本活动最终解释权归Go.Dream团队所有 六、营销过程-我们的风采 营销不是我们的目的，是否获奖我们也无所谓，我们只想以此锻炼我们，奉献自己，为社会奉献自己。我们就是我们，是不一样的焰火，是五个逐梦的交大青年…请支持我们，支持逐梦路上的我们。 在女生寝室门口的活动，通过放学人流量最多的时候进行简单的摆摊，虽然大中午顶着饥饿的身躯，但是我们很开心，因为我们在为自己的目标而努力，因为我们付出了，所以我们不后悔，青春无悔！ 哇哈哈乳酸菌走进寝室，辛苦的队员们正在敲寝宣传并提供送货上门的高品质服务，在整个过程中，他们学会了有人友好的沟通，他们学会了微笑对待每一位顾客，他们锻炼了自己，他们也提升了自己的能力。 我们在这条路上付出了汗水，但也收获了成长。我们从不同的学院凑到一起只为了同一个目标而奋斗，我们彼此的感情越来越深厚，比赛重要的不是结果，而是我们已经得到的。我们从不畏惧失败，因为我们年轻可以越挫越勇。关于未来关于我们，敬请期待~ * 目 录 1 2 3 4 5 6 团队成员介绍及分工 策划背景摘要 营销产品分析 营销活动方案 哇哈哈调查问卷及活动宣传单 营销过程-我们的风采 江其琪（左一）：比赛让我交了些新的朋友，让我明白了团队的重要性。 印明宝（左二）： 我不是super man，但我懂得团结力量。我也不是super hero，但我明白要用心做事。 曹文畅（左三）：不怕失败，即使失败，我也会昂首挺胸地走下。 朱琳（左四）：因为年轻所以多尝试，因为年轻所以不怕累。 徐一月（左五）：选择远方，风雨兼程，学会微笑。 娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合乳糖不耐症人群。此外，在发酵过程中还会产生更多的Ｂ族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用。针对青少年消费者的流行口味，在独特的发酵风味的基础上，点缀清新的果味，口感更清爽。 适用人群：老少皆宜 宣传口号：生物科技+进口奶源，6种乳酸菌发酵，零脂肪+膳食纤维，常喝常舒畅，优质好菌 清畅新动力，好吸收 才有好营养，天天喝 天天爽。 来一榨椰子汁，是一种营养全面的健康饮品。来一榨椰子汁是以苏门答腊岛盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天