《电商关联营销玩法讲解》知识分享.pdf

美特斯邦威大学 产品培训部 电商关联营销玩法讲解 第一节 什么是关联营销 淘宝常见的一个免费推广方式，有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客 户粘着度，是提升客单价的最有效利器之一。 关联营销的常见五个误区  关联宝贝越多越好吗  关联推荐会引起降权吗？  很简单吗，可以自动吗？  做了就有效果吗？  效果不好就放弃了吗? 第二节 关联营销的类型 1、关联销售之同类推荐： 可用主题 ：你可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等。 见效指数 ：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而 点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。 选款标准 场景 上衣—上衣（* ） 1 ）功能相同 无袖毛背心—无袖毛背心 纯棉长袖衬衫--纯棉长袖衬衫 红色米奇拎包—红色拎包 2 ）属性相同或相近 1.2 米咖啡色办公桌—1.2 米深色办公桌 地址:上海市康桥东路800 号 电话:021021 传真:021-3811 9997 021-3811 9996 美特斯邦威大学 产品培训部 39 元打底裤—20-50 元之间的打底裤 3 ）价格相同 128 元洁面乳—100-150 洁面乳 一般而言 ，推荐宝贝的价格和主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不 大，但要注意一个细节 ，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮 动的幅度尽量小。 2、关联销售之搭配售卖 可用主题 ：搭配套餐，搭配折扣，加x 元换购等 见效指数 ：四星，主要通过相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同 时购买的宝贝，成倍的提高信誉和客单价。 选款标准 场景 毛巾-围巾-帽子 1 ）功能互补 文胸-系带-收纳盒 搭配购买：八折 2 ）价格刺激 （利润空间） 任意两件 ：减5 元 购买套餐 ：九折+包邮 3、关联营销之热销好评推荐 可用主题 ：热销排行 ，热卖推荐，HOT 抢购 ，镇店之宝，限时秒杀，团购 等；好评宝贝推荐，好评展台、口碑产品推荐等。 见效指数 ：四星，属于再没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补 短、转移买家视线，流量不浪费。 选款标准 场景 1 ）功能相同或互补（大前提） 销量低的宝贝—销量高的报表 地址:上海市康桥东路800 号 电话:021021 传真:021-3811 9997 021-3811 9996 美特斯邦威大学 产品培训部 任选两件：减5 元