公司业务创新和营销每周要览2011年第14期概述.doc

(本期导读 4月上旬，我国银行业竞争日趋激烈，在流动性紧缩的大背景下，各家银行纷纷寻求新的利润增长源，尤为关注中小企业融资难问题。 产品创新 渣打银行将在武汉推出无抵押贷款； 民生银行新推小微商户版网上银行。 合作创新 建设银行巨额授信全面支持宝钢集团； 工行湖南分行联手三一重工新推工程机械按揭业务。 战略决策创新 日照银行服务地方中小企业助力蓝色经济 金融创新是商业银行发展的永恒主题，没有创新就没有发展支持新产品开发是银行发挥发展经济、革新技术的杠杆作用的重要方面也是提高信贷资金效益的主要途径之一 【公司银行业务创新事件点评】 1 创新事件一 1 渣打银行将在武汉推出无抵押贷款 1 【事件点评】 1 【经验借鉴】 2 创新事件二 4 民生银行新推小微商户版网上银行 4 【事件点评】 4 【经验借鉴】 5 创新事件三 6 深发展推出电子银行百万保障计划 6 【事件点评】 6 【经验借鉴】 7 创新事件四 9 上海市推出履约保证保险贷款业务 9 【事件点评】 9 【经验借鉴】 10 【国内银企合作动态监测】 11 合作动态一 11 日照银行服务地方中小企业助力蓝色经济 11 【动态点评】 11 合作动态二 12 建设银行巨额授信全面支持宝钢集团 12 【动态点评】 12 合作动态三 14 中国银行授信中集来福士二十七亿资金 14 【动态点评】 14 合作动态四 15 建设银行与中国电信携手开展战略合作 15 【动态点评】 15 合作动态五 16 工行湖南分行联手三一重工新推工程机械按揭业务 16 【动态点评】 17 【银行市场营销经验分析】 18 营销经验一 18 农行浙江富阳支行积极营销国内信用证 18 【营销金点】 18 营销经验二 19 工行广西玉林分行大力营销电子银行业务 19 【营销金点】 19 营销经验三 20 论城市商业银行市场营销策略 20 【营销金点】 20 【实战技能与业务知识学习】 24 实战技能 24 论商业银行新产品的开发与推广机制 24 业务知识 28 我国商业银行订单融资业务基本原理解析 28 【公司银行业务创新事件点评】 OUTLOOK 创新事件一 渣打银行将在武汉推出无抵押贷款 4月7日，渣打银行表示，将向武汉中小企业提供包括融资在内的全方位服务，同时将更看重企业主诚信、企业竞争优势等各种非量化的指标，而“中小企业无抵押贷款”是渣打银行率先在我国推出的一个全新融资产品，开创中小企业信用贷款先河。 针对无抵押贷款的企业审核条件问题，渣打银行方面表示，其看中的是企业的现金流和企业负责人、管理团队的经营管理素质，依此进行融资服务。而针对资料齐全，相对简单的中小企业融资需求，可最快一周内得到回复，最高可贷到100万元。 【事件点评】 与大多数中资银行不同，渣打银行在我国所做业务是面向特定市场，并不完全注重规模。之前很多中小企业难以得到银行贷款是因为没有抵押物，而此次渣打银行推出的无抵押贷款，也将为武汉的中小企业带来更多金融产品选择。 一、创新无抵押贷款传统意义上，银行认为中小企业产品结构单一，资本规模小，财务制度不健全，生产技术水平落后，因此风险较大。而中小企业认为银行设立的门槛高，对固定资产抵押要求严格，审批流程复杂，周期长，与银行地位不对等，因此贷款难度较大。无抵押贷款结合客户需求，更加灵活的设计融资需求，为每一个中小企业量身订做融资方案，并进行持续的后续服务。无需抵押真正的信用放款，针对性解决中小企业缺少抵押物或担保的难题简易的申请流程手续简洁、审批快速、放贷及时适宜的贷款期限、金额贷款期限长达36个月，贷款金额高达人民币100万元按月分期还款配合企业正常经营现金流，减少利息负担和到期一次性还本的资金流动压力优惠费率通过集存款与还款于一身的账户，有望享受优惠的国内人民币汇款手续费贷款审批将采用量化指标和非量化指标两种方式进行。企业法人、负责人及股东等人员的信用记录（包括信用卡、房贷、车贷等）成为特别的参考依据。以人民银行征信系统中的信用记录为依准，无任何不良信用记录的用户才有获得贷款的资格。此外，渣找银行还有一套严格的评估系统，除了申请企业的财务报表、销售额等量化指标外申请企业的行业管理团队及管理模式、所处行业、企业前景、企业具体经营状况、企业创新能力等非量化指标也将列为控制风险的重要参考依据。4008695568小微金融服务专线后，民生银行根据小微客户结算特点进行大力创新，为其量身定制了商户版网上银行，并于近期成功上线。 商户版网银的推出，为小微客户提供了更全面、便捷、高效的网上银行服务，有助于小微客户降低结算运营成本，提高账务管理效率，实现健康快速发展；同时，也进一步提升了民生银行小微金融服务水平和竞争能力。当今，小企业数以千万计，是中国经济中最活跃的群体，也是最受忽视的群体。在