对手机营销战略的分析与思考概述.doc

对OPPO手机营销战略的分析与思考 [摘要]在竞争日益激烈的手机市场上，国产手机品牌面临着众多机会与威胁。与发达国家相比，因为我国的智能手机导入小于发达国家，导致国外手机品牌在国内手机市场占有很大优势。近年来国内的手机市场竞争也日趋激烈。面对这千帆竞发，百舸争流的情势，OPPO手机却在发展了短短四年内就走进了国机一线品牌中，在手机市场中占有举足轻重的地位。它是如何一步步走到今天这个地位的呢？本文将针对OPPO手机公司运用SWOT理论和STP理论，以OPPO手机营销战略为研究对象，通过由外部环境到内部环境对OPPO手机现行的营销战略，即OPPO手机现行的品牌战略、渠道战略、产品战略、价格战略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销战略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销战略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。 [关键词] OPPO手机 营销战略 SWOT STP 目录 一、OPPO公司简介 3 二、OPPO公司SWOT分析 4 2.1 2013年10月国产手机市场情况 4 2.1.1品牌关注格局 4 2.1.2不同价格段产品结构 5 2.2 2013年OPPO市场分析 6 2.2.1 OPPO市场品牌分析 6 2.2.2 OPPO手机结构分析 7 2.3 OPPO公司手机SWOT分析 9 三、OPPO公司STP分析 11 3.1 市场细分 11 3.2 目标市场 12 3.3 市场定位 13 四、OPPO手机现行的营销战略 14 4.1 OPPO手机的渠道策略 14 4.2 OPPO手机的价格策略 14 4.3 OPPO手机的品牌策略 15 4.4 OPPO手机的广告策略 16 五、OPPO手机现行营销战略优缺点 16 5.1 OPPO手机现行营销战略优点 16 5.2 OPPO手机现行营销战略缺点 17 六、OPPO改进手机营销策略的措施 18 七、对OPPO手机营销战略的思考 19 参考文献 21 一、OPPO公司简介 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业，公司全称为：广东欧珀移动通信有限公司。OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出 MP3、MP4、Hi-Fi-DVD等产品。公司于 2008 年正式进入手机市场，首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域；2011年9月，NearMe系列产品上线 ，OPPO移动互联网业务迈出第一步；2011年12月，OPPO第一款全键盘手机T1017 在泰国成功上市；2013年9月 OPPO N1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布。因为 OPPO 长期以来走国际化线路的营销方式却让很多消费者误以为其是韩国品牌，此举可以看做是市场营销中的成功案例之一。OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。OPPO用简单的文字来表达就是“年轻、清新、国际化”。 二、OPPO公司SWOT分析 2.1 2013年10月国产手机市场情况 2.1.1品牌关注格局 2013年10月中国智能手机市场上在售的智能手机数量继续呈上升走势，处于前三排名的手机都是外国品牌。国产品牌以联想、华为为首占据前五之列，相比之下OPPO所占市场份额较小，只占3.2%。 (图1) 2013年9月中国手机市场品牌关注比例分布 2.1.2不同价格段产品结构 从价格结构来看，3000元以上高端机型的关注度较上月累计大幅上涨了6.3个百分点。千元以下机型关注度微幅下滑0.5%。1000-2000元、2001-3000元价格段机型关注度则累计下降了5.8%。OPPO手机价格居于1000~4000之间，价格为占比例最多价格。 (图2) 2013年8-9月中国手机市场不同价格段产品关注对比 2.2 2013年OPPO市场分析 2.2.1 OPPO市场品牌分析 ZDC监测数据显示，2013年1-6月国产手机市场上，OPPO品牌排名呈下降后升走势，1月OPPO排在第三位，4月排名下滑至第七位，但随着其旗舰机型OPPO X909关注度的不断提升，OPPO品牌排名开始有所回升。6月其品牌关注度从5月的8.5%上升至9.4%，排名回升至第三位。整体来看，随着国产手机尤其是国产智能手机领域竞争的加剧，OPPO品牌关注度及排名呈不稳定走势。 (图3) 2