互联网保险营销思维资料.ppt

* 传统保险的销售更多是通过线下业务员和门店的方式，这需要一笔不菲的费用。但通过互联网，这部分渠道利润就可以完全让渡给用户。保险公司只要把自己的产品做好、品牌做好，就可以直接触达用户。 添加饼图，显示我国不同城市间的互联网保险占比，从空间角度论证“初级阶段” 官网，直接下单，电子保单，传统保险产品搬到线上，价格优惠 在保险商城中，车险、旅游险、健康险、财产险等出单比例。“车险是最不需要销售场景的”。 中国平安财产保险股份有限公司 深圳分公司 创新事业部 互联网保险销售思维 目录 关于保险商城模式的讨论 场景式销售思维 互联网保险的特性 一、互联网保险的特性 直达用户 一、互联网保险的特性 五年前。。。 五年后的今天。。。 一、互联网保险的特性 初级阶段 2014年网销车险的各城市占比 目录 关于保险商城模式的讨论 场景式销售思维 互联网保险的特性 二、关于保险商城模式的讨论 二、关于保险商城模式的讨论 保险商城中，各产品类型的浏览量分布图 车险是最不需要销售场景的 车险 航空 意外险 手机 碎屏险 自助 旅游险 二、关于保险商城模式的讨论 刚性需求 非刚性需求 二、关于保险商城模式的讨论 无流量 无粘度 碎屏险 宠物险 运动意外险 个人资金账户损失险 退运险 二、关于保险商城模式的讨论 碎屏险 宠物险 运动意外险 个人资金账户损失险 退运险 场景 嵌入场景 目录 关于保险商城模式的讨论 场景式销售思维 互联网保险的特性 1 2 或有损失（V） 预期出险概率（P） 三、场景式销售思维 E=PV 损失期望值（E） 保费定价（I） 当E 远大于I 时，客户购买该保险可能性越大 个人资金账户损失险 三、场景式销售思维 日常生活中，预期出险概率P 100E200 250E500 0.0005P0.001 三、场景式销售思维 购买互联网理财中，预期出险概率P 0.002P0.005 400E1000 1000E2500 三、场景式销售思维 盗刷 闻听他人被盗刷，预期出险概率P 0.009P0.08 1800E16000 4500E40000 * 传统保险的销售更多是通过线下业务员和门店的方式，这需要一笔不菲的费用。但通过互联网，这部分渠道利润就可以完全让渡给用户。保险公司只要把自己的产品做好、品牌做好，就可以直接触达用户。 添加饼图，显示我国不同城市间的互联网保险占比，从空间角度论证“初级阶段” 官网，直接下单，电子保单，传统保险产品搬到线上，价格优惠 在保险商城中，车险、旅游险、健康险、财产险等出单比例。“车险是最不需要销售场景的”。 * *