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TSL|谢瑞麟珠宝(国际)有限公司2015年度上半年（1-6月） 营销计划 专 业 宝石及材料工艺学（鉴定） 班 级 141123 班 学 号 20121002839 姓 名 孙竹琳 目录 一、 概述 3 （一） 简介 3 （二） 主要目标 3 （三） 支持依据 3 （四） 有关建议 4 二、 状况分析 4 （一） 宏观环境分析 4 （二） SWOT分析 5 三、 营销目标 7 四、 营销战略 8 （一） 市场细分 8 （二） 目标市场 8 （三） 品牌定位 8 （四） 发展战略 8 五、 战术、行动项目 9 （一） 以重大节日为销售导向，推出相应系列新产品： 9 （二） 推出新一期婚嫁系列 10 （三） 跨界合作，做出创新与突破，将品牌理念完美呈现。 11 （四） 与日本三丽欧公司合作，推出hellokitty系列。 12 六、 预算 12 七、 评价与控制 13 概述 简介 谢瑞麟珠宝(国际)有限公司是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务，是第一个进入中国内地市场的香港珠宝品牌。TSL|谢瑞麟于1971年成立，并在1987年于香港联合交易所有限公司上市。目前集团分别在亚洲区多个大城市经营逾200多间分店及销售点，包括北京、上海、广州、香港、澳门及吉隆坡等地。另外，集团的出口业务在欧洲及美国均拥有多元化的客户网络。 集团一直致力提高于中国内地市场的覆盖比率，在中国已发展20多间以现代爵士乐为主题的「谢瑞麟│Saxx」品牌的新概念珠宝连锁店。「谢瑞麟│Saxx」悉心为顾客提供优质的产品与服务，迎合内地追求时尚的年轻消费者的需求。 主要目标 在2015年度上半年的主要目标是：进一步扩大目标消费群体，进行强有力的宣传工 作，在顾客满意的前提下，将营业额相比2014年的上半年提高百分之十。未达成目标所实施的项目有：1.以重大节日为销售导向，推出新系列产品 2.推出新一期婚嫁系列；3.跨界合作，开展春季发布会；4.与日本三丽欧公司合作，推出hellokitty系列，扩大潜在目标客户群体。 支持依据 1.2012年11月，TSL|谢瑞麟推出“the artisan of love”这一全新的品牌理念，表达品牌对珠宝质量、工艺、设计及服务每一份坚持的背后都代表一份真摰的情感，透过我们的工艺师将这份承诺化作设计独特的珠宝。大家可体会到在 TSL|谢瑞麟找到的，不单是珠宝，而是珠宝当中蕴含的爱意。 2.TSL|谢瑞麟曾推出的Snoopy系列已经获得成功。2009年，该公司打造的Snoopy更荣获健力士世界纪录「最昂贵Snoopy收藏品」。因此在推出hellokitty新系列时会更有经验和方法。 3.TSL|谢瑞麟已经推出一系列崭新婚嫁服务，打造了一站式婚嫁服务平台，为准新人提供全面婚嫁信息及贴心新颖的服务，进一步提升顾客购物体验，帮助准新人能轻松地进行婚礼安排。在非凡工艺，卓越设计的基础上，更有优质的婚嫁服务，因此，相比其他品牌，新的婚嫁系列会吸引更多的新人。 有关建议 1.新一期婚嫁系列戒指可运用“9心1花”100瓣切割Estrella钻石。“9心1花”的完美图案，非凡脱俗，最能牵动心灵。“9心”像是男士对女士的心正在跃动，也象征甜蜜关系长长久久；而中央盛放“1花”则展示男士那颗充满希望的心；整个图案寓意男士的情意，在女士心的簇拥下盛开。这样的美丽并别于普通钻石的情意会吸引更多的新人。 2.在此之前，竞争对手周大福以及施华洛世奇已经推出过hellokitty系列的产品。因此，集团推出的新hellokitty系列一定要抓住自身优势（钻石和铂金），推出有 TSL|谢瑞麟独特魅力的hellokitty系列。 状况分析 宏观环境分析 运用PEST分析法： 1.政治（Political):随着CEPA政策的不断落实，越来越多的香港企业进入北京市场，通过几年的引入，一批香港品牌已经收到北京消费者的认可和追捧。 2.科技（Technological）:近年来，珠宝首饰行业在国内的发展风起云涌，且有愈演愈烈之势，因此寻找未来商战的突破点与增长点成为必须。 3.经济（Economic）:随着时代的进步与发展，以及人们生活水平的日益提高，消费模式的转变，促进各大珠宝品牌锐意革新，将品牌年轻化，以此吸纳和扩大市场份额。 4.社会（Social）:现今消费者在选购过程中存在求新、求异、求变等更多需求，他们追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，使首饰逐渐成为生活必