伟业顾问-郑州鑫苑世家营销投标报告.ppt

“实” 旗舰卡的推出最大化的放大客户基数，实现人群的快速增长，保证客户源； 以鑫苑品牌为先导 以名流会名家会客户资源为基础 形成对位客户集合圈 庞大业缘资源招集，全员驱动“旗舰卡”热销策略 启动鑫苑-臻品会员卡 旗舰会员招募 集合鑫苑品牌追随者，加入 鑫苑城市臻品俱乐部 办理实名旗舰卡 激活旗舰卡 办理旗舰卡，成交获得一个点折扣，我方则掌握客户需求第一手资料 介绍一名客户成交，可获“折抵物业费”等，被介绍客户获折扣 介绍客户 介绍成交客户 意见领袖 “实” 体验现场塑造的同时充分利用伟业三顺位的操作，最大化的实现客户的0流失； 精确引导客户需求，针对性制定不同产品价格，最大程度去化产品 客户需求管理线 产品价格管理线 认 购 释放价格区间 填写意向登记卡 释放价格 三顺位装户 选房顺序确定 三顺位引导 清晰客户需求 需求价格动态控制 制定价格区间 产品分类 需求价格动态控制 制定最终价格 实 现 目 的 价格合理制定 降低客户流失率 提高集中开盘效率 降低调退房比例 提高客户满意度 提高开盘解筹率 伟业“三顺位”精确制导营销管理 精 确 制 导 三顺位 精锐力 1、专属服务对位 入会 面谈 预约 回访 等候 电访 客户经理进行客户电话回访，了解客户情况 私人客户经理进行客户面谈 客户进行验资入会俱乐部 客户经理陪同，同一时段只接待一组看房客户 客户交定金后可以取得对应的销售物料 专属服务人员进行接电，帮助客户预约客户经理 预约 客户经理帮助客户预约看房时间 伟业客户经理专属服务模式 服务模式 “实” 销售中心已俱乐部的形式进行打造，形成市场上的差异性及高端性； 三顺位 精锐力 大堂的专属服务人员 专属泊车员 停车场 入口 前台 大堂 形象统一 着装时尚 专属老WAITER开门 不同感受 体验升级 五星级酒店服务标准 大堂的专属接待人员 负责首次来访客户接待，并帮助客户预约客户经理 为来访客户准备茶点 1、专属服务对位 “实” 销售中心已俱乐部的形式进行打造，形成市场上的差异性及高端性； 三顺位 精锐力 1.5亿元 2010.10 高层：11004平米 均价：9500元/平米 洋房：3183平米 均价：14500元/平米 2010.12 2011.6 2011.12 2012.6 2012.9 3.75亿元 高层：20723平米 均价：10326元/平米 洋房：10828平米 均价：14948元/平米 4.21亿元 高层：22227平米 均价：11347元/平米 洋房：10902平米 均价：15571元/平米 4.59亿元 高层：22998平米 均价：12470元/平米 洋房：10334平米 均价：16743元/平米 2.45亿元 高层：8462平米 均价：13703元/平米 洋房：7205平米 均价：18004元/平米 “实” 之推售 全盘销额： 约16.5亿元，全盘均价：12935元/平米（其中洋房 16030元/平米，高层 11397元/平米） “实” 之推售 洋房树立项目价格标杆，拉动高层产品去化，两种产品搭配推出，实现项目均匀去化 价格策略 洋房：高开慢涨/平稳销售 高层：低开高涨/集中热销 洋房作为这个项目的重点，也是提升项目品质的关键。利用前期对洋房的推广 ，对高层给予 一定的价格指引，带动高层的快速销售。 在洋房的销售时期，高层积累续客，需要项目营销关系的精细化控制。 项目各类产品较多，采用分时、分批次、分户型等方式重点推广销售。 “实” 之推售 洋房树立项目价格标杆，拉动高层产品去化，两种产品搭配推出，实现项目均匀去化 洋房带动高层/节奏精细控制/分类重点突破 推售节奏 ★ 伟业顾问将派出有着丰富的高端项目销售经验的业务体组成本项目的销售团队 ★ 他们深刻了解高端客户真正的购买需求、购买心理，以及生活习惯和消费特征。 ★ 对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识，并且长期保持着活跃的销售关系。 营销团队—项目销售的成败所在 ——专业的销售队伍，是增强销售成功率根本因素 伟业控股公司河南分公司 分公司总经理 分公司副总经理 营销总监 策划总监 项目经理 策划经理 销售经理 策划助理 策划助理 销售主管 销售主管 置业顾问 全案服务团队架构 外部业务支持 专家智囊团 国内外知名设计师、分析师团队，为项目出谋划策 为项目提供海量客户资源及分销、推广渠道 为项目提供高端客户资源及异地分销、推广渠道 运营管理中心 营销策划中心 市场研究中心 内部业务支持 为项目成功运营提供人员、资源、数据平台保障 为项目制定核心运作策略，独立于执行团队外策略保障 为项目提供高端客户资源 顾问公司 为项目提供产品方面的技术支持。 营销执行团队架构 本项目人员与职责明细表 职务 姓名 职责 参加会议 直属上级 总负责 李