泰兴中明养生公馆项目营销投标报告.ppt

开盘后，针对首批乡镇业主： 举办家宴，邀请成交客户的周边邻里和朋友一起聚餐，可以使得项目在客户的人脉关系当中得到及时有效的信息传播 家电下乡，选择微波炉及洗衣机等小家电，对送家电车辆进行适当包装，并在现场配以鞭炮造势，充分吸引邻居眼球。 以上两种方法都给足乡镇客户“面子”，同时能够起到很好的口碑传播。 老客户1+1，后期运用“老带新”滚动蓄客策略时，可给予该类客户额外的“专属优惠“。 后期： 《中国达人秀》展开业务动作3———— 利用知名度高的达人秀活动 通过送票索票活动全方位吸引目标客群 引爆样板公开 《中国达人秀》国际级活动———— 通过《中国达人秀》活动目的 开发商 品牌落地 项目品牌 品牌落地 住宅大量积累客户 商业少量积累客户 第5拳：组合拳 各种媒介组合封杀客户 【要点：项目主场全面塑造中央品质生活】 客户所到之处，全面封杀！ ——媒体策略—— 《吃喝玩乐行》 吃 泰兴、泰州中高档饭店：投放易拉宝、宣传栏杂志、分众等 玩 泰兴、泰州中高端娱乐桑拿洗浴场所广告资源 强销期：全面垄断泰兴城北区域户外阵地 市区户外封锁 弱市的强势营销 时间：9月、10月、11月三个月的开盘强销期，拿下泰州市区空的户外，形成户外的同期占领，处处可见项目形象，大手笔强势推广。 行 第6拳：攻击拳 2013 巅峰与巅峰的对话 面向圈层 — 针对别墅、及酒店公寓首次开盘强势蓄客 【要点：要实现销售必须有爆破的活动吸引全城目光】 【首次开盘活动】 时间：首次开盘 对象：针对泰兴、泰州私营业主和企业家 内容：经济讲座形式，对泰州的经济发展进行研讨。 核心目标：网罗全泰州所有企业。同时以朗咸平之名引起泰州各家媒体的争相报道。 2013巅峰与巅峰的对话 中明养生公馆对话朗咸平 —私营企业发展的机遇与挑战 1 泰州市正弘机械厂 6 泰州市港泰起重设备厂 2 高港区市政工程有限公司 7 泰州市高港区华能吊具厂 3 泰州市高港区自来水公司 8 高港区兴港工业园 4 泰州市高港区龙泉粉末冶金厂 9 泰州市高港区光亮电炉设备厂 5 泰州市高港区滨江电子配件厂 10 高港区兴港工业园 1 2 3 4 5 6 7 8 9 滨江工业园区 私营业主、 10 公务员、私营业主、 产业区科研人员， 科技创业园区 产业区工作人员，私营业主、扬子江港务区 医药城销售 经济论坛讲座吸引泰兴及泰州区域内私营业主及企业高管送票… 形式：限量、限量、还是限量。 邀请函：各大工业园区、银行、4S店限量——稀缺性 门票价格标注“每张价值1888元” ——价值认同感 意向客户、政府官员、公务员及私营业主、银行系统大客户、4S店高端客户…… 与泰州各大工业园区企业组织，联合协办的形式，以此整合市场高端客群资源； 将售楼处现场设为索票（免费）地址，填取申领单，建立相关客群档案 利用郎咸平经济讲座积累客户资源 经济论坛讲座吸引泰兴及泰州区域内私营业主及企业高管 通过讲座活动，带到目的：收集所有私营业主、企业高管的名单，为开盘前积累客户资源做准备，后续将对其进行定向拓展、邀约活动、银行帐单、短信等形式开发，为别墅销售确保客户量。 结合活动再次席卷泰兴 《泰兴日报》包版 【配合开盘以活动媒介爆破】 报纸推广 9月首次开盘前，信息公开 摈弃散兵突袭，集中节点大手笔轰炸性爆破。 包版泰兴日报的主要媒体，当天，泰兴人看到的只有中明中华银杏文化园的广告，吸引全城注意力。 线上：《泰兴日报》包版广告，震撼泰州的广告事件！ 目的：维护老客户、意向客户，增加售楼处人气、保持销售热度 主题：养生知识讲座+养生下午茶 活动内容：培训的方式，由专业老师讲解品鉴各类养生茶的，携手高端休闲机构，在会所举行品茗下午茶活动，针对业主客户群的小型活动PARTY吸引业主的到来，而且多是家庭成员集体出动，为售楼处带来了节日氛围 后期业主维护活动——名流养生下午茶 异地推广动作-周边县市巡展 活动目的：在项目在本地区域具备一定知名度的情况下，客户积累向外拓展 活动时间：9-10月 活动巡展地点：高港、泰州、兴华、姜堰等市县巡展 巡展形式：展位，礼品派发、销售道具、结合环球小姐送票活动登记客户信息，将来可至售楼处领取票券，人员安排：3人—4人/天。指标要求：周一至周五登记客户30组/天， 第1拳：金刚拳 政府资源强势利用 媒体行 0度 100度 第2拳：锁拳 至关重要的 区域拦截 第4拳：重磅拳 国际级大活动 ——达人秀 第5拳：组合拳 媒体策略 5月 6月，现场售楼处开发 6大重拳，升温沸点，热力泰兴、热力泰州 第3拳：勾拳 震撼的样板现场 8月，样板房开发 9月，开盘持续期 第6拳：攻击拳 郎咸平讲座 泰州报纸全面覆盖 6招推广法则 + 媒体营销策略 完成从一无所知，到开始认同品牌的 市场占位