01-战略咨询手册-战略规划设计篇.ppt

目 录 管理咨询的类别…… 战略规划体系框架图 目 录 外部环境分析：服务于战略咨询，是战略咨询的重要模块之一，也是战略咨询重要的外部信息输入方式之一 以战略咨询项目实际需求为导向，参考客户的相关意见，依托正略钧策内部行业研究院及其他信息资源，进行相应的外部环境研究 行业研究一般按照如下的逻辑思路和行文结构撰写 行业研究工作结构图 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 价值链分析示意（续） 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新 行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析 分析工具：波特的行业结构模型（“五力模型”） 分析工具：波特的行业结构“五力”模型（续） 分析工具：结构-行为-业绩模型(S-C-P) 使用SCP分析行业的现状与未来 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析 (1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 技术分析(1) 技术分析 (2) 目 录 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 财务分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(4)： 技术创新分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 资源树模型是对内部资源和能力进行梳理和评价的有效方式，以便得到系统准确的内部资源和能力的状态 企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3) 在解决核心问题的过程中，要面临企业战略、管控方式及职能战略方面的问题，项目组将遵循如下的框架对仪表院的内部环境进行综合评估 目 录 标杆研究：根据客户的实际情况和项目需求，选择合适的企业进行标杆研究，作为借鉴、参考、学习 标杆研究一般按照如下的逻辑思路和行文结构撰写 目 录 战略分析需要完成的三个最重要的问题，就是愿景、使命与核心价值观。在战略管理中就是所谓的战略定位，在企业文化中一般称为企业哲学（或理念） 公司愿景分析：愿景的确定原则 1.基于对未来社会发展与行业发展的判断 2.有一定时间跨度 3.不具有一般性和普遍性 4.公司愿景的要素 确定公司的长期战略道路：考虑到业务将要发生的变化、新的市场机会；对环境、资源和能力现实的态度；具有一定的强制性和吸引力 一种清晰的、激动人心的、催人奋进的方式：愿景会成为一种激励的手段；创造自豪感；简洁 愿景表明了企业对未来的成功的渴望 愿景制定过程举例（一）——奥瑞金 愿景制定过程举例（二） 公司使命分析： 使命制定过程举例（一） 使命制定过程举例（二） 公司核心价值观分析 一个很不错的核心价值观陈述范本 核心价值观制定过程举例（一） 核心价值观制定过程举例（二） 示例：愿景、使命、价值观等核心要素 目 录 战略，首先要明确以下三个方面的发展定位 运营模式定位：基于行业的价值链分析，分析运营的模式 业务发展定位：根据未来发展的需要，将现有业务划分为重点发展业务、评估发展业务和谨慎发展业务 管控模式定位：根据未来的运营模式和业务发展模式，有针对性的选择不同的管控模式 分析工具：波