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第8章 网络营销渠道与策略 8.1 网络营销渠道 8.2 网络营销策略 网络营销产品策略 网络营销品牌策略 网络营销价格策略 网络市场中间商策略 8.2.1 网络营销产品策略 一、传统中间商的功能 1. 协调生产和消费之间的矛盾 2. 帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3. 为生产者提供需求信息 4. 影响消费者购买决策 5. 降低生产者和消费者的风险 网络中间商在三种不同情况下的最优定价战略分析： 1. 提供服务的边际成本为零，并且没有连带外部效应的条件下，网络中间商应该将所有的资源配置用于提供高质量的专业化信息或服务上。 2. 提供服务的边际成本大于零，但无连带外部效应网络中间商可以进行歧视定价，并针对不同消费者分别提供不同水平的服务并收取不同的价格。 3. 提供的服务存在连带外部效应，但边际成本为零。由于存在连带外部效应，参与的厂商越多，网络中间商所提供的信息和服务对消费者的价值就越大。 8.3 网络促销 8.4 网络广告 网络广告概述 网络广告实施 二、网络广告的运作 网络广告的运作过程可以分为决策、执行和广告后的评估等3大部分，有效整合这3个部分是网络广告运作成功的关键。 （1） 目标的确定。 （2） 目标对象的定位。 （3） 站点的选择。 （4） 广告形式确定。 （5）投入与预算的策划。 （6）设计策划方案。 （7）效果检测。 有效客户（Unique user）：是指访问网站的独立客户。 第一访问页（First View）：用户访问时所看到的第一 屏。 综合浏览量（Page View）：网站各网页被浏览的总次 数。 点阅（Click through）：指访问者使用其鼠标点击旗帜 广告，并自动链接到目标网站地址的过程。 广告收视次数（Impression）：含有广告的页面被访 问的次数。 3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。 4. 制定网络促销预算方案 （1）必须明确网上促销的方法及组合的办法 （2）需要确定网络促销的目标 （3）需要明确希望影响的对象 5. 衡量网络促销效果 8.3.2 网络营销站点推广 一、站点推广概述 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。 三个原则： 1. 注意效益/成本原则 2. 稳妥慎重原则 3. 综合安排实施原则 二、 站点推广方法 1. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册 2. 建立链接 3. 发送电子邮件 4. 发布新闻 5. 提供免费服务 6. 发布网络广告 7. 使用传统的促销媒介 三、提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。 网站设计应注意： 1 . 速度 2 . 交互性 3 . 动态性 四、利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的营销推广 1. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎的作用 （1） 几乎每个人上网都起始于几个主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎之一 （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎会比其他的网站吸引更多的观众 （3） 有哪些信誉好的足球投注网站引擎上获得好的有哪些信誉好的足球投注网站排名就有好的营销效果 2. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎索引网站方法 （1） 使用Spider 对网站进行有哪些信誉好的足球投注网站 （2） 目录索引 3. 有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名优先级标准 （1）选择有效关键字策略 不断