lc品爱中国—微信传播计划20130916.ppt

《私蜜爱语》 LC品爱中国—微信传播计划 微客来微营销行业解决方案领导品牌达因广告传媒（上海）有限公司 LC清晰的传播需求 1、弱势的品牌形象，急需进行品牌包装传播 2、在淘宝大促双十一来临前，进行传播预热 3、积累特定粉丝用户群体，形成稳定客户群 4、利用促销手段，促进客户群消费需求转化 我们的传播理念 企业 品牌 定位 形象 分享 兴趣 行动 沟通 社会化媒体时代，2010年达因传媒提出社会化媒体新生态对应的消费轨迹与行为模型--BPICAS达因模型：即, [创建形象]Build— [定位]Positioning— [兴趣]Interest — [沟通互动服务] Connect Engage— [行动]Action— [分享]Share ——达因传媒 “达因营销模型”快速传播企业品牌 Step-1：建立品牌形象 Step1：品牌理念的传达，消费者烦恼与需求的放大，注重消费者购买后的体验，在购买流程中潜移默化品牌形象。 Sexual Health Care’s LCLOVE COSMETIC 身体的困扰，恋爱的烦恼，让我们和您一起解决吧！ 本季传播主题《私蜜爱语》 企业公众账号 与微信官网 微客来，深度开发企业微信公众账号，策划时尚的紧跟用户潮流的LC品爱的品牌形象，制作微信网站“微官网”，利用二维码迅速贴近用户身边，积累粉丝。举例如下图： -二维码- -公众账号- -LC微官网- 微信品牌专刊：《私蜜爱语》 微客来，针对目标客群策划具有分享意义的小知识，将微信公众账号做功能上的品牌定位为目标客群服务，开辟微关爱自身私密保养的用户专属课堂: 《私蜜爱语课堂》 #私蜜健康#分享身体密码，关爱健康 #私蜜心事#那些难以启齿的烦心事 #私蜜护理#关爱自己，护理小知识 #品爱日记#使用品爱的心得故事分享 #私蜜漫画#结合产品文化制作。 …… Step-2：建立传播模型 达因传媒 LC品爱 达因传媒社会化媒体微营销 事件 积累 Dyne Media 保流 微信截流 微博 引流 目标用户 通过微博迅速向微信转化客户 ——凝聚微小的力量成就品牌影响力 分析 服务 印象 我们的营销方法 微营销路径 1 吸引客户 2 公众平台 3 推广产品 4 惠客服务 5 数据库 二维码 了解 购买 增加粘稠度 1、首先我们考虑的是如何让客户找到我们？ 开源引流，开门纳客 2、客户找到我们，能给客户什么？他们的目的是什么？ 微信：以利益诱导、聚集用户 3、如何展示和说明我们的产品。转化：让客户有消费的欲望。 4、消费者购买前后，我们能提供哪些服务和实惠 5、储备客户资料做数据库储备，经常策划活动来增加与客户之间的互动，固定忠实用户。 全方位的传播 第一阶段：炒作 第二阶段：聚集 第三阶段：转化 微信会员卡、优惠券的发放 初期： 利用微博话题引起用户关注，快速提高天猫商城流量。 私密爱语课堂 刮刮卡大转盘，先晒单再抽奖活动 微信：做私蜜女人倡议书 节日促销-国庆节活动 微信私密树洞：不敢说的那些话题 合理规划二维码 预热思路：通过微博活动迅速将流量导入天猫商城，并在过程中推广微信公众账号二维码，关注微信晒出订单，就有机会参与抽奖，获得惊喜。 1、微博预热话题 那些初恋时， 你不知道的蜜事 #私蜜爱语#说出你的爱情宣言、做甜蜜女人，赢取品爱礼品 2、微信二维码推广 微博活动推广 网站广告banner 快递夹单广告DM 二维码贴纸张贴 扫描二维码，领礼品 优惠券、一站到底、幸运转盘、幸运刮卡 3、微营销—将互动进行到底 优惠券转发扩散朋友圈 利用朋友关系进行传播 一战到底、大转盘、刮刮乐给客户惊喜 增加客户购买频率和购买单价。 微商城 ·新品推荐 ·人气商品 ·活动商品 ·套餐组合 4、微商城—接入天猫商城 微商城，可根据用户需求在现有的功能基础上，独立定制开发新功能。 将微信客户流量，转变为实际购买力。 Step-3：建立客群鱼塘 微会员卡：将微博微信的粉丝进行截留转化为企业的会员，每一张会员卡都有独立的身份信息认证，忠实用户的对品牌传播的影响力会吸引更多的用户来到LC品爱的“鱼塘”，形成客户数据库。 微会员卡 ·会员注册 ·信息收集 ·会员特权 ·消费跟踪 微客来产品费用报价 微客来金牌会员服务 微客来——微营销增值服务报价单 　 项目 V3服务 V5服务 微客来微动中国增值服务 微专刊 每月4篇，只编辑，不撰写，客户提供素材 每月12篇，客户提供素材，包撰写编辑 微推广 软文2篇，撰写，发布10个频次 软文4篇，撰写，发布20个频次 微招呼 3个账号站街7天 3个账号站街14天 活动策划 每月2次活动 不限 营销培训 3人，3店 不限 二维码规划 有 有 微信认证 有 有 个性化定制 无 有 策划支持 策划经理1人