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大学生高消费现状及营销对策市场销售论文 一、大学生的“高消费”表现（一）大学生年消费额超过城镇居民人均年收入中华全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示[1]：大学生每学期的人均消费支出高达4819元，意味着大学生人均消费超过城镇居民人均年收入（8472.2元）。如此高的消费水平，对应的却是一个基本上纯消费的群体。南开大学经济学院2005年9月至10月中旬的一份调查显示：京津冀地区大学生中消费全部来源于父母的占44.25%，不同程度得到助学贷款和助学金帮助的占21.14%，消费全部靠自己勤工助学的仅占0.44%。此外，大学生的消费视野也日益多元化，选择商品的覆盖面越来越广，除了必要的学习消费以外，也有其他消费项目。（二）大学生的消费期望高一项通过对某高校的在校本科生进行的问卷调查[2]表明，在接受调查的900多名学生中，有41.9%的男生和43.9%的女生，认为每月生活费不够花销，与自己的期望有差距。对现在的生活状况不太满意的，有49.8%的农村学生，47.2%的城市学生。无论城乡，他们所期望的生活费在500~600元，甚至部分大学生期望可获得600元以上的生活费以应付日常开支。（三）大学生的以“考证”“考研”为代表的学习消费花费不菲从20世纪90年代中期开始流行“考证热”。大学生毕业的时候，平均有4～5个证书，最常见的有，英语四级、六级证书，计算机水平考试证书，汽车驾驶执照，还有一些与专业相关的上岗证书，名目繁多。另外，考研也是解决就业的缓兵之计，报考人数逐年增加。相应的报名费、资料费、培训费自然不少。如果是反复考几次的汇总费用就更多了。（四）大学生进行非学习消费时喜好追逐流行，其中也存在着盲目追求“标新立异”的不成熟的消费方式大学生属于青年消费群体。在学习之余，从穿衣打扮到娱乐休闲和普通的年轻人一样，时时紧跟潮流的步伐。例如，许多大学生都有校园IC卡、交通IC卡、上网卡甚至运动健身卡等，周末选择唱歌、跳舞，节日选择出门旅游，还有“人情消费”。但是，在追逐流行中，如果存在着一味地追求个性的展现，过分张扬地追求标新立异的消费行为，那就是白白浪费金钱的不成熟的消费观念，导致的恶果就是不顾实际经济能力的“高消费”。二、分析大学生“高消费”的原因（一）大学生消费结构不合理，缺乏理财知识据南开大学经济学院2005年9月至10月中旬的一份调查中显示：京津冀地区大学生除了平均513元的月基本消费（伙食费及生活必需品）和学习相关费用以外，还包括如手机、电脑、MP 3、数码相机等一些电子产品的消费。其中，大学生交友应酬、手机费用、恋爱费用这三项的花费超过200元，在恋爱费用一项花费在500元以上的占到了1.5%。这些仅仅是平均数字，一部分学生的娱乐消费没有包括在内。与大学生此类纯消费的群体不相对应的是其对理财知识非常陌生。在这份调查中，大部分学生都承认，一学期结束时，自己的消费已经超出计划范围，即使略有剩余，也是想着如何花完剩余的钱，只有极个别同学有储蓄的意识。（二）大学生受到“雅皮士”生活方式的影响，提前在校园里过上“伪白领”生活雅皮士是20世纪80年代初出现在美国社会中的一种新的青年文化现象。雅皮士（Yuppics）,是英文“YoungUrbanProfessionals”的缩写。意思是“年轻的住在城市的专业人员”，也有人将其定义为“向上层社会流动的青年人”，是当时美国青年人心中的奋斗目标。我国学者温洋总结雅皮士生活方式的特点有：第一，追求物质享受；第二，投入地工作。进入本世纪后，我国的GDP保持在8%～10%的增长率，人民安居乐业，一部分人、一部分家庭已经先富起来，特别是20世纪90年代以后那批受过高等教育，以IT业中佼佼者为代表的“知识新贵”凭着“知识致富”而晋身中产或富豪阶层，似乎也享受着昔日美国“雅皮士”的优越生活。良好的宏观环境和强烈的“榜样效应”给青年学生以极大的鼓舞。按照唯物辩证法的观点，凡事有利必有弊。“雅皮士”拼命地工作铸就了自身的成功，其推崇的以“享受生活”为中心，以“追求前卫和新潮”为特征的“高消费”在大学生中迅速地找到了有力的响应者。（三）在校大学生为增强就业竞争力的“预期消费”也是“高消费”的组成部分高校的连年扩招，社会竞争的日趋激烈，“择业难”是不争的事实。在校大学生“考证”或是“考研”的消费，是面对现实的表现，是自己解决出路的手段，也是为将来获得立足之地的投资。这有利于扩充知识量，提高实用技能，增强就业竞争力，值得鼓励。反之，也出现部分不理智的学生不分析个人特点就盲目投入，给自己和家庭带来精神和经济上的压力，时间金钱分配不合理，最终得不偿失，甚至是一无所获。（四）企业广告中“奢华”主题的宣传助长大学生追求享受的”高消费”现象丹尼尔·米勒认为：“广告对于社会期待，对于总的生活方式的概念的形成具