房地产市场定位与营销策划策划师培训精要.ppt

专业创造价值 关于房地产策划师 一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验 关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。 第一部分 项目定位及营销流程 壹。市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究 市场研究-项目跟踪 市场研究-项目跟踪 贰。市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 市场定位 1、社区规模大，品质具有保障，利于知名度传播。 2、项目所在位置良好，处于城市中心区北端，周边道路交通便利，发展前景较好。 3、城中村的建设，各项税收能得到政府适当减免 。 叁。产品定位 产品定位 产品定位 产品定位-户型 产品定位 产品定位 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-园林景观 产品定位-公寓、写字楼大堂 产品定位-外立面 产品定位-外立面 产品定位-公寓走廊 肆。投资分析 投资分析 投资分析 伍。营销策划 营销策划 营销策划 营销策划-案例解析 营销策划-案例解析 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 营销策划 陆。企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 企划推广 柒。销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 销售流程 第二部分 策略与执行配合 销售执行 豪宅营销：营造圈层文化 由上可以看出，三大推广步骤，不过是抓住了消费者最简单但最坚定的心理，而做足悬念与噱头，第一步骤就似手表的例子，而第三步骤则是ARMANI的例子，而把这两个例子所体现的消费客群心理转变连接起来的， 恰恰就是第二个阶段——产品支持，即凭什么卖那么贵！ 这样，整个推广过程变得连贯而又环环铿锵有力，必然会在一始推广变引发全城轰动！ ?而280万的产品（并非楼王）——则是本策略最有力的枪尖！ 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 营销的方式——推广模式 精准的客户定位之后，有哪些信誉好的足球投注网站我们的客群所在位置（包括居住地址、工作单位、消费场所等），分析客群的消费方式与习惯，拟定营销计划（关键的两点：口碑传播和精准营销）。 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 营销三部曲 第一步：树干策略 以首期的客户说明会为种子，产品设计、内部宣传、客户累计同期成长；分散扩增枝干，当主干产品长成之后，客户量已满布。 第二步：逼迫策略 通过限时、限量排号，开盘迅速爆发等策略以场景的火速烘托，房源的有效控制强迫客户缩短成交时间，达到有效而迅速的销售策略。 第三步：口碑策略 供不应求的信息传播，已成交客户的售后服务，新访客户的热情接待，形成后期的口碑宣传效应。 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 项目产品说明/发布会 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 项目产品说明/发布会 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 项目产品说明/发布会 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 项目内部认购现场 活动/体验营销：让口碑成为最重要的营销渠道 项目内部认购现场 活动/体验营销：延伸服务，提高附加值 客户服务和置地会是地产项目延伸服务的重要载体。 项目营销流程 市场研究 市场定位 营销策划 投资分析 产品定位 企划推广 销售执行 ⊕广告宣传定位：　　　（1）总体广告思路　　　（2）广告定位诉求（即SLOGAN）　　　（3）广告传播策略　　　（4）SP活动策略　　　（5）现场包装布置建议　　　（6）销售中心包装建议 ⊕广告投放计划： 　　　（1）广告投放时间建议　　　（2）广告投放媒体建议　　　（3）广告投放