高级物流师学习单元供应链管理精要.ppt

学习单元6　供应链合作伙伴的选择 学习单元6　供应链合作伙伴的选择 主要内容 一、供应链合作伙伴关系的定义 Supply Chain Partnership（SCP） 二、供应链合作伙伴关系的形成和发展 三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 在基于战略合作伙伴关系的企业集成模式下，企业在宏观、中观和微观上都实现相互作用的集成。宏观层面上主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合作以及委托实现，而在中观层面上主要在一定的信息技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享，微观层面上则是实现同步化、集成化的生产计划与控制，并实现后勤保障和服务协作等业务职能。 七、建立供应链合作伙伴关系的意义 补充：建立供应链合作伙伴关系的驱动力 核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略 1、核心竞争力 （1）核心竞争力的概念 2、不断变化的顾客期望 个性化的产品设计 广阔的产品选择范围 优异的质量和可靠性 快速满足顾客要求 高水平的顾客服务 3、外包战略 外包的好处 第二节 供应链合作关系的建立与形成 建立供应链合作伙伴关系 供应链合作关系的制约因素 我国企业合作模式中存在的问题 二、供应链合作关系的制约因素 1、高层态度 2、企业战略和文化 3、合作伙伴能力和兼容性 4、信任 1、高层态度 良好的供应链关系首先必须得到最高管理层的支持和协商。只有最高层领导赞同合作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通，建立相互信任的关系。 2、企业战略和文化 解决企业结构和文化中社会、文化和态度之间的障碍，并适当的改变企业的结构和文化 在合作伙伴之间建立统一一致的运作模式或体制，解决业务流程和结构上存在的障碍 3、合作伙伴能力和兼容性 总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 4、信任 在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要 三、我国企业合作模式中存在的问题 缺乏主动出击市场的动力和积极性 缺少科学的协商决策和合作对策研究 代理问题中的“败德行为”相当严重 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 集成化供应链管理环境下合作关系的类型 选择合作伙伴考虑的主要因素 合作伙伴选择的常用方法 供应链合作伙伴的评价与选择 建立供应链合作伙伴关系注意的问题 三、供应链合作伙伴选择的方法 直观判断法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ＡＢＣ成本法 层次分析法 神经网络算法 四、供应链合作伙伴的评价与选择 （一）步骤： 分析市场竞争环境 确立合作伙伴的选择目标 制定合作伙伴评价标准 成立评价小组 合作伙伴参与 评价供应链合作伙伴 实施供应链合作关系 （二） 设置原则： 系统全面性原则 简明科学性原则 稳定可比性原则 灵活可操作性原则 补充阅读：合作协商与委托——代理机制 在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 二、发挥群体协商机制的作用 企业联盟中信任问题（Confidence） 面临企业间如何建立信任关系的问题。 沟通(Communication) 面临通过沟通解决企业间信息不对称的问题。 交易成本问题 面临如何降低协商，委托——代理成本的问题。 三、委托——代理关系中的问题 悖逆选择（对委托人而言) 保险市场的例子 旧车市场的例子 SPENCE模型，工人生产率的问题 败德行为（对代理人而言） 当代理人的行为与其结果具有不确定性，而委托人既难以观测到代理人的隐藏行动又难以从结果精确地推断代理人的实际行为，从而给代理人以偷懒之机。 四、委托——代理理论 现代企业理论主要关心的三个问题 为什么存在企业？企业的本质是什么？企业与市场的边界如何确定？ 什么是企业所有权(ownership)，或委托权(principalship, 定义为剩余索取权和控制权)的最优安排？企业内谁应该是委托人(principal)？谁应该是代理人(agent)？ 委托人与代理人之间的契约如何安排？委托人如何监督和控制代理人？ 现代企业理论的两个主要分支 交易成本理论 重点是研究企业与市场的关系 代理理论 侧重于分析企业内部组织结构及企业成员之间的代理关系，又可分为代理成本理论和委托——代理理论。 委托——代理理论 一个参与人（称为委托人）想使另一个参与人（称为代理人）按照前者的利益选择行动，但委托人不能直接观测到代理人选择了什么行动，能观测到的只是另一些变量，这些变量由代理人的行动和其他的外生的随机因素共同决定，因