会本三 14组腾讯渠道战略分析.ppt

腾讯简介： 腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。 四大网络平台 企业成长历史 所有产品展示 企业成长历史 所有产品展示 Qq游戏 Qq炫舞 英雄杀 QQ飞车 地下城与勇士 穿越火线 英雄联盟 腾讯游戏 合作产品类型-在腾讯 腾讯QQ在线卡：即原Esales在线直充Q币。是指无实物，只能通过腾讯QQ卡在线销售系统存储、流通的Q币充值卡。 腾讯QQ实物卡：是一种具有实物载体的Q币充值卡，设有卡号和密码，可以在卡面载明的有效期内使用。 腾讯QQ电子卡：即原腾讯QQ虚拟卡。是一种电子形态的Q币充值卡，没有实物载体，设有卡号和密码，可以在我方告知的有效期内使用。 渠道在网游推广中的作用 综合项目组：市场推广计划的整体规划，产品概念，推广目标的制定 市场部：推广计划的制定和执行，媒体广告的投放和内部资源的分配执行 渠道部和片区：线下推广的执行和反馈 无线产品部、电信事业部等：各种内部合作推广的执行 公司广告部、市场部BD组：各种异业合作的资源和执行 剽窃的艺术 南征北战 复制万岁 垄断无敌 得渠道，得天下 * 网络游戏 实例——各职能在运营中扮演的角色 * 网络游戏渠道商的概念和具体职责 网络游戏渠道商：为最终端用户提供支付手段的并以此获得利润的商家，通过店面、网吧、网站或电子商务平台等通过将网络游戏及其相关产品推向用户购买的商家，其中分为2种： 一种是网络游戏运营商自身建立的渠道，比如盛大。 另一种则是纯粹的第三方渠道商，比如连邦，骏网。 淘宝作为C2C的平台，是一种特殊的第三方渠道商 网络游戏渠道商由于和消费终端关系紧密，一般兼有线下推广商的职能 * 腾讯自身渠道商的概念 腾讯自身渠道合作伙伴有代理商、在线卡直销商与采购商三种类型。 代理商:是指获得授权可从腾讯公司采购Q币相关产品，在指定区域进行分销，并根据本地消耗业绩享有销售返点奖励的合作伙伴。 在线卡直销商:是指从腾讯Q币代理商处采购QQ在线卡进行销售，并可与隶属同一上级代理商的直销商相互转账的合作伙伴。 采购商:是指获得授权可从腾讯公司采购Q币相关产品用于产品或业务推广、促销，不享有销售返点奖励的的合作伙伴。 * 网络游戏渠道商在腾讯对应的各个部门：互娱渠道部：QQ卡，esales，分销商管理在线支付部：网上银行和财付通等支付平台的建设电信事业部：声讯电话，宽带支付 移动通信部：手机支付渠道 网络游戏渠道商——在腾讯 * 网吧：最基本的渠道，渠道商通过和网吧业主的联合，通过网吧销售网络游戏相关产品专卖店：传统的方式，比如连邦，在出手电子软件的同时也进行诸如点卡的销售书报亭：政府支持的渠道，为了便民，因此覆盖面非常之广，同时也是渠道商另一个联合点网上银行：这个渠道多用于网络游戏运营商自主建立，第三方渠道商虽然同样会建立但效果和性质不相同。电话与手机：与移动及联通、与电信及网通渠道合作，实际上的第三方代收费业务 终端的类型 * 支付渠道的分类 QQ幻想的支付渠道举例 * 网络游戏推广的概念和具体职责 网络游戏推广简而言之就是拉人进来玩，让更多的人知道这个游戏。说的复杂一点就是：通过各种渠道、媒体，利用广告、海报、推广员系统等方式将网络游戏这一产品向大众进行宣传，促使、吸引更多的用户进入。 其具体的职责：拉人！进一步就是：增加真实的、有效的、付费用户。 应用软件 企业简介 网游渠道 应用软件 盈利模式 松下无愧世人赞，索尼也可逞武功。 推陈出新真君子，借鉴更新亦英雄。 Q Q 强行绑用户，知识产权转头空。 拍拍搜搜纯模仿，视音微博拿来用。 邮箱不及漂流瓶，积分下载成旋风。 又欲践踏杀毒业，鸿祎拍案天下惊。 联合声明至用户，挟持会员逞道行。 即时聊天一工具，全凭刚性渠道硬。 试问天下谁最贱，腾讯公司马化腾。 腾讯渠道战略 登陆中… 企业简介 企业简介 网游渠道 应用软件 盈利模式 腾讯网 （QQ.com） 游戏 拍拍网 QQ 腾讯 产品 无线互联网增值业务 网络媒体 互动娱乐业务 QQ IM TM（商务） RTX（企业） TT浏览器 QQ医生 QQ邮箱 Foxmail QQ影音 QQ拼音 QQ旋风 QQ软件管理 腾讯网 搜搜 大型MMOG：7款 FPS：2款 Q版MMOG：4款 休闲游戏：6款 桌面游戏：2款 游戏平台：1