腾讯电商布局与策略分享-v1.020120417.ppt

布局上，各个触点卡位，保证每个产品略别淘宝对应产品高一格，田忌赛马似的跟淘宝战斗。 三层数据打通（用户、行为、商品数据）和交换、场景的商业智能 电商卖家中心，一个后台，多个前端 * 腾讯电商布局与策略分享 QQ商城拍拍运动类目负责人 杨威 Vinson 2012.4.17 @泉州 腾讯在电商领域的布局 稳健布局阶段：05年推出拍拍，08年QQ会员官方店，10年3月QQ商城 快速扩张阶段： 2011年12月销售为投资前近10倍 腾讯电商的战略视图：虚拟商业地产+开放平台 品牌商户 长尾商户 | 集市 | 集市 品牌商户 长尾商户 More… 经营能力 建站能力 有哪些信誉好的足球投注网站购物 开放平台 营销触点 向第三方服务商开放 服务承接 易迅底层能力 (Ebay+GSI) 前端整合 后端服务 仓储服务 物流服务 ID 长尾场景 腾讯互联 Q-shoping FBA模式 API 二次开发能力 运营能力 商品运营 用户运营 整体代运营 向第三方服务商开放 面向买家 面向卖家 Tencent inside 用户价值 主要合作伙伴 　　特色　　　　　　　　　　　　模式 服务领先 · 独立B2C · 传统连锁零售商 统一高标准服务的优质精品 Shopping-Mall 正品行货 · 品牌商 · 零售商 优秀一线品牌汇聚的商业街 廉价丰富 · 中小网商 商品丰富的跳蚤市场 流量、组件 开发者、B2C 全网通用的流量平台 和电商APP商店 长尾商户 | 集市 | 集市 腾讯电商的定位：与不同类型的合作伙伴共赢 类B2C Marketplace 开放平台 腾讯微博 腾讯游戏 腾讯空间 腾讯QQ秀 腾讯电商案例- 品牌与互联网深度合作 卖家大视图—-一个后台、多个前端、数据打通 多个 前端 用户共享 QQ互联 营销触点 购物渠道 SNS营销 用户数据 行为数据 商品数据 一个 后台 数据 打通 2012平台整体策略：前端开放，后端闭合 流量获取：货币化、自动化---解决如何获取流量问题 运营支持：数据公开，工具支持---解决如何更好的做生意的问题 取规则化、市场化，弃重度运营 前端开放 后端闭合 服务标准统一 物流配送标准走偏B路线 持续加大投资力度 截至2012年在电商领域已完成投资20多亿 大力挖掘集团内部流量 QQ月活跃账户 7.2亿；Qzone月活跃账户 5.5亿；腾讯微博日活跃账 户 6800万；集团内产品总PV超过100亿；手机腾讯网/微信/手机QQ 市场份额第一；腾讯游戏全国市场份额第一… 开始大力挖掘外部流量 蘑菇街合作；搜狗；迅雷；各类网址导航；中国移动；直通车外投… 全员拍拍客？购物分享、彩贝积分体系、财付通支付体系、电商出口.. 目标：5年再造一个亿级UV的平台 腾讯对电商投入的决心 腾讯电商平台的GMV 突破2000亿 通过腾讯开放平台成就数家百亿级且盈利的B2C合作伙伴 数百家年销售额超过亿的传统品牌及网络品牌商户 打造一个汇聚百万家优质商户的电商开放平台 腾讯电商未来5年的愿景 占位 放低业绩预期、但做好运营中高投入预期 人才培养基地 勇于尝试，共同成长 企业在腾讯电商平台的运营策略 THANK YOU! 布局上，各个触点卡位，保证每个产品略别淘宝对应产品高一格，田忌赛马似的跟淘宝战斗。 三层数据打通（用户、行为、商品数据）和交换、场景的商业智能 电商卖家中心，一个后台，多个前端 *