贵阳万科·悦城年年度营销报告P探析.ppt

架空层顶部设计，铝合金制作艺术模纹图案，起到遮挡管道的作用。 各个楼栋架空层可以相互连接形成风雨环形慢跑道。 【项目品质提升】 架空层园林展示 架空层弱光区采用仿真植物和耐阴植物混搭。 仿真竹林小道乱石铺地 架空层园凳 【项目品质提升】 架空层园林展示 2013年阶段战术 5 第一阶段（1-4月） 第二阶段（5-7月） 第三阶段（8-12月） 战 术 【第三阶段】 9月 10月 11月 12月 推售1号楼 阶段营销核心：渠道梳理，持续销售 推售2号楼 高层、公寓余货去化 1月 2月 3月 4月 【第一阶段营销排期】 9 17 春节假期 持续去化6号楼余货 适时推出5号楼大三房 架空层园林开放 8、9号楼持续认筹、公寓储客 阶段营销核心：解决形象拉升，树立市场形象 售楼部交付 【第一阶段销售任务】 1月 2月 3月 4月 合计 余货 去化 余货 去化 余货 去化 余货 去化 余货 去化 6号楼 50 10 40 5 35 20 15 10 5 45 5号楼 124 20 104 10 94 45 49 10 39 85 合计 —— 30 —— 15 —— 65 —— 20 —— 130 销售任务 第一阶段销售任务为：130套 实现项目单价为：6100元/㎡ 实现阶段项目产值：9660万元 按15%的来访转成交率 阶段储客任务为：870组 5 6 【阶段推广组合】 报广 悦，为超越而生 越中心，悦生活 户外 悦，为超越而生 短信 观山湖万科时代即将启幕 8、9号楼认筹启动 轿厢 8、9号楼认筹启动 贵州首个架空层园林即将开放 春节 春节 1月 2月 3月 4月 9 17 春节假期 持续去化6号楼余货 适时推出5号楼大三房 架空层园林开放 8、9号楼持续认筹、公寓储客 售楼部交付 【阶段推广表现】 设计画面 投放时间：2013年3月1日-3月31日 内容形式：品牌形象+销售信息 投放地点：世纪城、世纪城区域写字楼 【轿厢】 2012年来电、来访数据： 企业宣传及拓展来访分别为571组和78组； 直接的短信来电304组，到访59组。 　 两城区 金阳 地州 客群 国企类/事业单位，集团网客群 公务员、国企事业单位、银行金融等 中年客群，公务员、私营业主 价值点 品牌、区域利好、精装产品等 区域利好、产品、品牌等 品牌、区域利好 针对不同区域的客户进行精确筛选，准确传递项目价值点，主要传播方向为企事业单位、厂矿人群 【短信】 该动作为持续动作，后续阶段不做赘述 网络营销以一“坛”二“微”多“群”持续炒作的方式： 1.论坛：以搜房、新浪为主，定期发布区域发展、工程进度、装修材料、小区景观等信息； 2、微博、微信：以活动信息为主，通过网络互动、小礼品赠送增加项目信息传播渠道及市场关注度。 3.QQ群：以工作人员释放项目信息、答疑，提高客户满意度和关注度。 【网络】 该动作为持续动作，后续阶段不做赘述 【阶段储客战术】 执行动作一：团购单位新春拜访 执行时间： 2013年1月14日-1月31日 目的：通过拜访前期客户实现客户在再梳理，完成老客户的增量； 动作：借助春节拜年为由头，置业顾问按前期悦卡客户所属单位回访客户，赠送小礼品确定客户意向； 物料：定做红包、春联。 2013年新春来临之际，置业顾问通过给前期悦卡客户所属单位拜年 的方式进行客户回访，确定客户意向。 【阶段储客战术】 执行动作二：单位年会突破 执行时间： 2013年1月1日-1月31日 年底之际，是各个大型企事业单位举行年会的时机，通过调研各个酒店年会承办情况可以获悉具体的年会举办单位及详细时间； 目的：通过对各单位年会的集中宣传，为新的推售积累客户； 动作：通过酒店了解到各单位举行年会的具体时间，然后通过酒店周边派单或者与酒店合作在酒店大堂设咨询点的方式进行年会单位渗透； 准备工作：联系酒店调研各大单位年会举行时间。 物料：传单印制、摆展桌椅、易拉宝、登记表、项目资料。 【阶段储客战术】 执行动作三：观山湖灯会 执行时间： 2013年2月4日-2月24日 每年春节前夕，观山湖公园都将举行大型的灯会展出。届时现场人流量将极为可观，可以借助灯会人流量大且集中的特点，进行宣传积累客户。 目的：观山湖灯会人流量大且集中，可借此灯会集中宣传增加项目客户来源； 动作：1. PT派单（派发资料和小礼品，小礼品建议选择春联）； 2.与组委会商议在周边设立展点。 准备工作：联系组委会商议展点设立事项。 需求：（PT）派单人员、传单印制、春联印制、摆展桌椅、易拉宝、登记表、项目资料。 【阶段储客战术】 执行动作四：返乡潮宣传 执行时间： 2013年1月28日-2月8日 春节前是外出务工人员大量返乡的时机，贵阳作为地州