价格策略()概述.ppt

第九章、价格策略 （四）分析竞争状况 1. 分析企业竞争地位 2. 协调企业的定价方向 3. 估计竞争企业的反应 1. 分析企业竞争地位 2. 协调企业的定价方向 3. 估计竞争企业的反应 （五） 选择定价方法 （六） 选定最后价格 价格的制定有利于企业战略目标的实现 2. 价格的制定符合国家政策法律 3. 价格的制定符合消费者利益 4. 价格的制定与非价格因素相协调 二、 企业常用的定价策略 （一）新产品定价策略 （二）商品阶段定价策略 （三）折扣价格策略 （四）心理价格策略 （六）地理定价策略 （五）相关商品价格策略 （一）新产品定价策略 1. 撇脂定价策略 3. 中间定价策略 2. 渗透定价策略 也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定得尽可能的高，以期及时获得较高的收益，在商品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。 撇脂定价策略 1. 新产品比市场上现有产品有显著的优点，以能使消费者“一见倾心”; 2. 在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感; 3. 短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 也称渐取策略或低额定价策略。此策略在向市场推出时新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法。 渗透定价策略 商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力； 商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加； 通过大批量生产能降低生产成本。 这是介于“撇脂” 与 “渗透”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流” 的策略。 中间定价策略 （二） 商品阶段定价策略 又叫产品生命周期的调价策略 （三）折扣价格策略 1. 数量折扣 2. 季节折扣 3. 现金折扣 4. 业务折扣 也称批量折扣。即根据购买数量的大小给予不同的折扣。 数量折扣 也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季商品或服务的行业中实行。 季节折扣 也称付款期折扣。其目的在于鼓励购买者尽早付款, 加速企业资金周转。 现金折扣 也称同业折扣或功能折扣。是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。 业务折扣 （四） 心理价格策略 1. 组合定价策略 2. 尾数定价策略 3. 整数定价策略 4. 期望与习惯定价策略 5. 安全定价策略 6. 特价品定价策略 即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格。 组合定价策略 例如: 大礼包的定价 也称“缺额原则”。即针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，当商品价格为整数或略高于整数时，宁可减下一些，使其价格的尾数为零头。 尾数定价策略 例如: 日用小商品的定价 也叫声望定价或整数原则。即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。 整数定价策略 例如: 高档皮大衣的定价 根据消费者的愿望与购买习惯、接受水平制定价格。 期望与习惯定价策略 例如: 生日蛋糕的定价 * * 一、填空题 1. 影响企业定价的主要因素有:市场需求及变化、( 市场竞争状况 ) 、政府干预程度、(商品的特点 )和企业状况. 练习答案 2. 企业常用的定价方法包括( 成本导向定价法 ) 、(竞争导向定价法) 、(需求导向定价法 ) 1.根据座位位置的不同,电影票和剧票的价格也不同,这种定价方法叫做: A 理解价值定价法 B 区分需求定价法 C 盈亏平衡定价法 D 随行就市定价法 二、单选题 2. 以下方法中,属于需求导向定价法 的是: A.理解价值定价法 B.完全成本加成法 C.盈亏平衡定价法 D.随行就市定价法 3. 理解价值定价法运用的关键是: A 确定适当的目标利润 B 准确了解竞争者的价格 C 正确计算产品的单位成本 D 找到比较准确的理解价值 三、多项选择题 1.竞争导向定价法包括: A 边际成本加成法 B 随行就市定价法 C 追随定价法 D 盈亏平衡定价法 E 密封递价法 2.以下哪种价格形式属于区分需求定价法: A 公园门票对老年游客给予优惠 B 节假日有的商店举行甩卖或减价销售活动 C 对大量购买的顾客给予折扣 D 对不同花色款式的商品制定不同的价格 E 电视台黄金时间和平常时间的广告收费不同 3. 以下定价方法中哪些是需求导 向定价法？ A 成本加成定价法 B区分需求定价法