《做生意的一些感悟与大家分享》.doc

做生意的一些感悟与大家分享；第八章 生意场人情关系秘诀 生意人要树立对人际关系长期投资的观念。 有些短期内看似不重要的人和事，长期看就可能很重要。 所以精明的生意人如果能把钱适时地投在人才上面， 投在一些比较有能力的朋友身上，回报必定远远超过投入。 即使竞争也要照顾对方的利益 一笔不可估量的财富 制造人情债 同行不是冤家是朋友 让自己为别人所用 人情投资要从长计议 生意场人情投资三原则 交际高明的秘诀 凡事要试了才知道 朋友的钱财借不得 生意归生意，朋友归朋友 与朋友一起做生意 生意不成仁义在 有钱难买六月雪 对手也可以是朋友 第九章 拥有良好的经商心态 俗话说，“无商不奸”。这句话其实只说对了商人的一个方面。 从许多成功商人的经历来看，过于狡诈、刁钻的人是很难获得成功的。 相反，那些本着吃亏是福的观念去经营的人，往往会成为事业的成功者。 运气不是天上掉下来的 君子爱财，取之有道 要有良好的求利心态 轻视金钱反倒能获得金钱 独立创业前的心理准备 做生意有赔有赚 过度投机要不得 心胸狭隘做不大生意 失败后要有信心 累不累，想想商界老前辈 把生意看做你的情人 求神拜佛不如求自己 保持对生意的兴趣和热情 永远不能自我满足 第十章 做一名合格的生意人 偶然的成功，包含着某种必然的因素，那就是一个生意人本身的素质。 作为一名现代生意人，要想使自己所从事的事业取得新的成功， 要加强自身的修养，不断掌握新知识，努力使自己成为“全才”。 事业成功的十个秘密 做生意要当机立断 生意成功后也要冷静 掌握新知识 要有失败的心理准备 信守承诺 信誉是不可以以金钱估量的 富贵不忘乡亲 不可专谋一己之私 将自己融入工作中 恰当显示身份 是员工养活了公司 处理工作与休息的秘诀 享受健康的人生 第十一章 练就一双生意眼 在激烈的商场竞争中，要学会避其锋芒。 在羽翼未丰的情况下先不要鸣叫，否则，别的大鸟来“夺食”， 你就可能会被活活饿死。 经商不要忘记三个诀窍 多给些“优惠” 占领市场的制高点 调整方向，填补空白 商标是一笔无形的财产 底牌不要亮得太早 培养“情报”意识 理智对待信誉 合伙生意如何做 敢于承担风险 风险越大越具有吸引力 了解本行业的未来趋势 做IT时代的新资本家 【 IBM怎么做生意】 深圳的华为公司总部近两年来总是不定期地接待一些拜访者。 这些人不是来谈合作或生意的，而是来向华为“取经”的。 他们来自长虹、苏宁、工商银行等国内知名的大企业， 而把他们和华为联系在一起的却是IBM。 阳丹一年前的头衔是长虹的“副总工程师”，现在他的头衔是“项目负责人”。 经常和长虹接触的人会发现，长虹内部人员的称谓发生了变化， 以前的行政称谓都改成了业务称谓，而这样转变的幕后推手是IBM。 在1997年增长撞到“天花板”之后，为了让长虹既有大企业的规模， 又有小企业的灵活，2004年，长虹在当时的新任董事长赵勇的主导下开始了管理变革。 IBM给长虹做了两个咨询项目，一个是财务管理咨询， 今天长虹的财务管理体系就是在IBM的帮助下建立的； 另一个就是尚在进行中的技术创新管理咨询项目，从2006年开始， 长虹引入了IBM的管理咨询项目IPD（集成产品开发）。 “IPD给我们带来的是以业务为导向，而不是以行政为导向， 这和当时长虹‘行政决定一切、行政指导业务’是完全不同的。” 负责长虹IPD项目的阳丹说。尽管长虹导入IPD已三年， 但IBM的“以客户需求为中心进行整个技术决策”的体系带给长虹的影响已经很明显了。 /cxcms/product/2012-5-8/94.html “说实话，当初我们并不知道IBM会做成什么样子。 以前IBM的案例多数是在IT行业，如IBM自己、华为和联想， 而IT和家电还是有行业差异的。”阳丹说。但是长虹还是满怀信心地选择了IBM， 因为考虑到已经有现成的成功案例摆在眼前。 IPD是一套产品开发的模式、理念与方法，最先将IPD付诸实践的是IBM自己。 上个世纪90年代初，郭士纳操刀让技术强大但缺乏章法的IBM导入IPD管理文化， /cxcms/product/2012-5-8/93.html 成功地推动了IBM从技术向市场转化的商业路径。 华为导入IBM的IPD项目也始于华为总裁任正非1997年的IBM美国总部之行。 IPD在IBM这个巨人身上的商业实验，让任正非怦然心动，一年后， 任正非用“削足适履”的强硬方式推行IPD。5年之后，IPD的理念融入华为人的血液， 让市场成为华为技术的指针。 事实上，IBM任何一个新理念和服务的提出，都经历了自身的先行实践。 在2002年推出“随需应变（On Dem_and）”战略的前后，IBM对自身业务进行了转型—— 从出售