《厦门五缘湾帆船俱乐部营销策划书》.doc

厦门五缘湾帆船俱乐部 营销策划书 目 录 目 录 ----------------------------------------------------- 1 环境分析 一、市场概况 ----------------------------------------------------- 2 二、竞争状况 ----------------------------------------------------- 3 三、宏观环境状况 ----------------------------------------------------- 5 SWOT分析 ----------------------------------------------------- 8 营销目标 ------------------------------------------------------ 9 营销战略 市场细分 ----------------------------------------------------- 10 市场择优 ----------------------------------------------------- 12 市场定位 ----------------------------------------------------- 13 营销推广策略 一、经营建议 ----------------------------------------------------- 14 二、活动策划 ----------------------------------------------------- 16 三、媒介策划 ----------------------------------------------------- 24 环境分析 市场概况 帆船运动是利用自然风作用于船帆上，驾驶船只比赛航速的一项水上运动项目。从事帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康。而俱乐部是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。社交娱乐安全、地位信心集体力量的美洲杯帆船赛“沃尔沃” 环球帆船赛基本船租赁我国现代帆船运动从1979年开始青岛奥林匹克帆船中心奥帆赛、残奥帆赛厦门顽石户外运动俱乐部厦门顽石航海俱乐部成立于2002年，是中国大陆成立最早的民间航海俱乐部之一，由魏军先生和郑胤祥先生等共同创办。目前以风光秀丽的厦门五缘湾帆船港为主要活动基地。魏军：1954年生人，厦门顽石航海俱乐部的灵魂人物国内最早玩帆船的人之一圈内人称“船长”。曾在航天部工作，接触过复合材料，便与几个人一起模仿电视里的冲浪板估摸着做类似帆板的划水板。策划过“1997中国海帆船拉力赛”，2002年带着6条J24帆船来到厦门成立顽石俱乐部。认为帆船是一种运动的文化项目，并致力于此项目的普及推广。在他的领军下，厦门顽石航海俱乐部主办的“中国俱乐部杯帆船挑战赛”已经进入到第四个年头，两年一届的“厦门—香港帆船拉力赛”也举办了两届；帆船培训了三期学员，出师者不下一两百人，今天的许多帆船发烧友和水手都是在“顽石”上的船。此外，他的厦门浩强游艇有限公司还自己设计和制造船只，生产的小船参加了 “SIBEX 2008第二届深圳国际游艇展”，即将着手生产教练帆船。? 成立几年来，顽石加大活动推广的力度，把系列活动做成模式，推广给企业客户。的国际客户包括DELL、ABB、DHL、可口可乐、百事可乐、马士基、柯达等，国内企业包括移动公司、电信公司、腾讯、七匹狼等。?? 顽强、谦逊、宽容、自由是顽石在活动中所倡导的理念，所有参与的人都为了这个共同的理念而努力。厦门顽石俱乐部厦门顽石户外运动俱乐部三期学员，出师者不下一两百人厦门浩强游艇有限公司船只设计和制造 综上所述, 厦门顽石航海俱乐部厦门顽石航海俱乐部厦门城市的定位应该是以厦门在人们的印象，也就是厦门和其他城市比较，最本质的特色——自然环境及人文的资源作为基础去延伸，突显人们记忆中的厦门，成为独一无二，广泛被人们接受、青睐的城市。厦门为了它独一无二的定位，必须找出属于厦门自己的产业，这产业必须和它的资源环境相结合。这个产业绝对不是普通的产业，更不能是有污染的工业。厦门属亚热带海洋性季风气候，年平均温度20.9℃，厦门四面环海，附近的同安、杏林、集美有长而美丽的海岸线及海湾，是公认的最适宜居住生活的城市之一。是我国最早对外开放的四个经济特区之一