《商业营销策划案》.doc

市场竞争越来越激烈，营销策划越来越关键，企业越来越困惑： 怎样才能有效使用广告资金？ 怎样才能小投入大产出，四两拨千斤？…… 怎样才能找到优秀的策划人才，策划出一流的营销方案？ …… 必须借助外来智慧与经验才能解决，可是： 销售员只关心他的眼前利益； 广告公司怂恿你在媒介上大量投入资金； 策划大师说服你购买“金点子”，一套方案动则几十万、上百万； …… 在这里你不用，只需少少的财富值就可了。 你能找到你要的。 一、企划导语 保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效，在于结果，是理性的；而保健品的作用是潜在的，据调查反映，消费者吃保健品，效果并不如宣传的那样明显，因此得出，保健品是感性的！　 与其说是买健康，不如说是买感觉 按理论，保健品的目标群应是亚健康状态的人，由亚健康到健康，并没明显界线，消费者吃保健品更多的是心理安慰（当然，相当多的保健品有一定的功效），吃保健品其实就是追求一种感觉！ 女人比男人更感性 男人是理性的，男人相对稳重，沉着，遇事更善于思考；而女人则不同，女人相信自己的感觉，喜欢新鲜，追求个性，追逐潮流。 选择的余地越大，变的机会就越多，女性对品牌的忠诚度值得怀疑。这恰好给稍晚上市的宝力维提供了大好商机！ 看得见的美丽与看不见的健康 对于女人，追求美是永恒的话题。为了身段苗条迷人，女人把健康统统抛于脑后，宁愿一个月不沾半点米。宝力维要打动女人的心，必须重视女人的弱点，用看得见美丽诱导她们去尝试！ 选择宝力维 选择就是唤起对现状的不满，对一成不变生活的不满，是移情，是对既定价值观、权威的一次或大或小的叛逆，是对新事物的好奇，而采取大胆的行动。 选择宝力维，就是对金施尔康、善存片的颠覆，就是对朵而、太太口服液、珍珠粉的怀疑，最终抢占金施尔康、善存片、朵而、太太口服液、珍珠粉的市场份额，创造宝力维上海行销奇迹！ 　　 行若的观点 　　企划的核心是解决行销难题，创造销售奇迹。 在今天，同类维生素产品本身的品质和功效差异不大，必须创造差异化特征，最有效的办法是从产品以外而与产品密切相关的特征着手，充分创造产品附加值，造成产品本身的差异特征，使产品更卓然出众，脱颖而出。 二、行若的思考方式 维生素的主要诉求点(广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题： 1．向谁诉求(诉求对象) 2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。