宜兴金属物流园要点.ppt

大型房产开发公司、商场进驻宜兴，外来资金涌入。 第三章 招商客群分析（裙楼） 商业经营业种规划1 (大型超市) 商业经营业种规划2 商业经营业种规划4 (快餐店) 商业经营业种规划5（风味小吃） 第四章：项目销售策略 价格策略 价格策略 销售政策 销售推广 1.先炒作蓄水 2.广告与地面人员推动同时启动 3.本地与外埠(南京\合肥\苏南\浙江部分区域\宜兴周边城市)同时热动 4.客户带客户（给予一定的优惠政策） 5.与媒体/行业协会/政府部门/金融机构联合推广 传播策略 传播策略 目标客群 销售渠道 销售进度（保守估计） 第五章：项目操作团队 第六章：项目合作方式 媒介选择： C、电视硬广告\专题\角标\字幕等。 在蓄水期和开盘期热动。 D、报纸，硬广告和软文、新闻结合传播。 E、网站，项目官方互动平台 F、 单页、夹报、条幅、短信 G、大型促销或公关活动 客源区域： 本地： ①．一级区域：钢材专业市场，经营户； （直销） ②．二级区域：宜兴市以外的其它县乡及车程在2小时内的周边城镇。 外地： 外埠:南京\苏南\浙江部分区域\宜兴周边城市。 车程在4小时范围内的城市或辐射更大半径的范围 客源职业 本地专业市场商户、政府公务员、私营企业主、返乡置业者、企业高级 管理人员、医院、银行等企事业职工拆迁户等。 团队直销：30人 通过自有销售团队对主要客户群一对一地面推动 兼职销售：120人 客户带客户，自己组建兼职队伍 如：保险、银行职员等 广告拉动： 主动上门的客户 投资讲座(会议营销)： 针对有明显特征的客群进行投资说明会 分销代理： 在各个城市设立至少50个分销网点 营销周期：12个月 销售目标：90% 节点设计： 蓄水期 集中所有 资源轰炸 式宣传 开盘期 40％ 促销性 活动 热销期 20％ 持销期 20％ 阶段性促 销 扫尾期 10％ 阶段性 促销 持续性轰 炸式宣传 项目经理：1人 案场经理：1人 外联经理：1人 销售经理：1人 招商经理：1人 策划经理：1人 置业顾问：40人 兼职人员：120人 分销团队：50个网点 3000人 团队共计：3166人 一.合作模式:营销策划+销售代理+招商代理 二.合作范围:项目所有销售招商部分 三.合作佣金: 营销策划：60W（服务费） 招商代理:佣金:合同额的一个月的租金(按照租金标准计算) 销售代理佣金：3%，溢价部分30% 结算方式:按照月结,每月结佣金的90%, 完成销售、招商指标后一次性结10%，超出指标部分月结。 用诚实态度与客户合作，让客户盈利才能创造双赢，这不仅是拂云堂的原则，更是我们做人的信条。 感谢长三角集团的各位领导对我们的信任，我们真诚希望合作成功！ ———南京拂云堂 丽水金城 （合作提案） 谨呈长三角集团领导审阅 拂云堂机构倾心呈现 提纲 第一章： 城 市 研 究 第二章： 竞 品 分 析 第三章：招商客群分析 第四章：项目销售策略 第五章：项目操作团队 第六章：项目合作方式 第一章：城 市 研 究 城市区位和定位 城市交通网 空间布局 主城区结构布局 主城区用地规划 城市都市圈 住宅需求、成交量、面积、价格分析 宜兴经济发展情况 宜兴房产市场分析 城市研究小结 1、城市区位和定位 宜兴市地处苏浙皖三省之交，太湖之滨，沪、宁、杭三角中心，是长江三角洲的中心腹地。被誉为“陶的古都”、享有“茶的绿洲”、“教授之乡”美誉，素有“太湖之参”。宜兴是江苏最具潜力的县级市。 苏、浙、皖交界地区重要的工业城市、交通枢纽、华东地区的生态旅游城市、商品流通中心和信息中心，国内外有较大影响的陶瓷产业区、环保产业生产和服务基地。 随着经济保持又好又快发展，各项事业继续蓬勃向前，宜兴正致力打造转型发展最快、功能布局最优、城市品质最佳、城乡一体化水平最高、环境优化增长最领先、人民群众幸福感最强的现代化城市，成为“最适合人居、环境最好、发展最协调的地方”。 2、城市交通网 宜兴主要铁路干线 宜兴主要公路干线 宜兴市江苏、浙江、安徽三省交界的长三角区域中心城市，内有204省道，芜申运河的西氿航道和宁杭、锡宜高速，104国道及新长铁路，红星河，多样化的运输通道构成了无比便捷的交通网络，奠定了该市无与伦比的地域交通优势。 3、城市总体规划 市域形成一片一轴的发展格局。其中,“一片”为东部中心片区;“一轴”为西部官林—徐舍—张渚城镇发展轴。市区形成“ 一核三组团” 的空间结构形态。其中,“一核”为以龙背