房地产全民营销要点.ppt

项目周边设施的咨询 项目所在城市的学校分布以及师资教育情况； 项目所在城市的医院分布以及医疗水平情况； 项目所在城市的商圈分布以及商业形态情况； 项目所在城市的交通干道以及未来城市发展。 A)活动宣传 B)活动宣传渠道 C)打造品牌活动 D)活动筹备及执行要点 活动宣传 活动前期宣传 活动前期需要有良好的宣传策略，从而提升活动的认知度，获取更大的口碑传播渠道，吸引更多客户到场参与。 活动后期宣传 后续需要制造一定新闻炒作，保温活动信息。 活动宣传渠道 报纸： 网络： 短信： 电话： 书面： 条幅： 打造品牌活动 提炼活动主题 制定一个主题去策划整套系列的品牌活动，天津凤凰之约 延续性活动铺排 把主题活动延伸至各个活动板块中进行，使活动具备延续性及系列性，天津碧桂园凤凰之约 活动准备以及收尾 活动场地分配：客户分流 活动硬件设施配合 人员配备、分工 活动物料验收（外聘类活动） 4.1 成本控制 4.2 活动建议报审及招标流程 4.3 活动报告及评估 4.4 活动付款流程 4.5 注意事项 成本控制原则 预算原则 品牌嫁接 A)活动建议报审流程 B)活动公司招标流程： 》已确定执行方案 》需招标执行方案 补充： 1、如涉及品牌活动，计划经理审核后，可转品牌部经理。 2、不涉及到我方费用的活动，由营销总监终审，不用提交总部审核。 活动建议报审流程 已确定执行方案 需招标执行方案 补充： 1、市场管理部议价流程适用范围：外聘活动公司、广告公司的工作； 2、独家资源：如招标方案仅为独家资源提供，此流程同样适用，资源组负责对资源的唯一性确认。 3、竞标公司提供方案：如需竞标公司提交方案（设计、布置、活动等），增加上图中虚线箭头指示的审批流程。 A)活动报告及评估提交要求： 活动后5天内提交。如为外聘类，需对活动公司执行情况做评估说明。 B)活动报告及评估模版 XX碧桂园XX活动报告 简易说明活动情况：时间、地点、参与人员、活动主题、签到客户数量（新客？旧客？）、收回问卷数…… 一、活动各环节情况汇总 二、实际费用使用说明 三、客户分析 1、问卷数据总结及分析： 按照各项目不同侧重来填写此项，列举3项以上。例如：意向产品，意向价格，客户平时业余活动等。 分析：…… 参与活动定位分析：（从客户含金量、对碧桂园的认可度、购买意向等各方面分析） a. …… b. …… 四、现场图片 包括：现场活动、现场布置及宣传、演出、外聘人员、物料等 A)外聘类活动付款流程 B)非外聘类活动付款流程 C)涉及线上媒体回馈或赞助类活动付款流程 已下单媒介部洽谈的涉及线上资源回馈或赞助类活动，媒介部负责后续合同、付款流程。营销经理需在活动后5日内提交活动评估报告。 D)独家资源（非媒介部执行）付款流程 按照外聘类活动付款流程执行。 营销经理与活动公司沟通合同的草拟（一般按照法务部模版填写即可） 附法律咨询单、合同签署流程表 资源组 如完全依据合同模版填写，无需法务部审核 法务部 活动公司签署合同 市场部行政组 市场部副总签署合同签署流程表 营销总经理审批 按授权范围报审 项目财务盖章 合同生效 活动后提交活动验收报告（营销经理确认） 外聘类活动付款流程 提交付款申请单（营销经理及项目财务签字）、合同复印件、发票复印件 市场部行政组 市场部副总经理 按授权范围报审 营销中心总经理 财务付款 注：合同签署时间应在活动执行前 附：法律咨询单、合同签署流程表 填写员工费用报销单、附已批建议书、活动报告、费用明细、费用原始凭据 等 计划组审核费用是否与计划一致 市场部行政组 市场部副总签署合同及付款申请单 按授权范围报审 营销总经理 财务付款 注：建议 书审批后，需进行活动费用议价。如需议价组协助 议价，则提交议价申请 A) 与横向部门沟通技巧 同步或提前口头沟通： 如需调整及时沟通：建议书报审后，如遇情况变化，及时与相关组别沟通，调整活动方案，避免做无用功。 B)活动总结、评估的重要性 不断总结，不断优化：活动举行后，对活动流程、人员安排、场地布置、客户反映等进行思考、总结，不断优化，为日后的活动提供借鉴。 C)及时进行活动总结及费用报销 及时总结，及时报销：为保证后续活动建议书的快速审批，及活动的顺利执行，活动总结及费用报销需及时。费用报销时注意附件齐