第5章国际贸易合同磋商及履行祥解.ppt

备货 ——卖方据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交的货物，并作好申请报验与领证工作。 报验——在货物备齐后，按有关要求申请检验，取得检验证书。 催证 ——催促买方遵守合同的规定，及时办理开证手续。 卖方在通知买方预计装运期时，应催促对方迅速办理开证手续。必要时，可请我驻外机构或有关银行协助代为催证。 审证 ——出口方对照合同并据《跟单信用证统一惯例》，对买方开来的信用证内容逐项认真审核。 实际业务中，银行与进出口公司共同负责审证任务 * 银行负责：开证行的资信能力、付款责任、政治背景、索汇路线etc * 进出口公司负责：信用证内容 审核内容 政策上审核：有无歧视性条款 开证行资信审查 信用证的性质与开证行付款责任审查 信用证金额与货币的审查 商品品质、数量、包装等条款的审查 信用证的装运期、有效期和到期地点审查 单据的审查 改证——对信用证中不能接受的条款或要求，应要求对方进行修改 正确掌握改与不改的界限 同一信用证上的问题，原则上应一次提出修改。对修改后的信用证，也需进行认真审查。 租船/订舱 C.I.F.或C.F.R.合同条件下，租船/订舱是卖方的责任 报关：货物装船出运前，向海关申报，办理出口清关手续 装运：将经出口清关的货物装船发运 投保：C.I.F.合同条件下，装船前投保 制单结汇 ——货物装运后，出口方按信用证要求，正确缮制发票等各种单据，并在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证等递交银行办理议付结汇手续 结汇办法 买单结汇（押汇）：议付行在审单无误后，按信用证条款买入受益人的汇票与单据，并按票面金额扣除从议付日到汇票到期日间的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，收入受益人帐户。 收妥结汇：出口地银行收到出口方的单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待接到付款行将货款收入出口地银行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币，收入受益人帐户。 定期结汇：出口地银行据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期主动将票款金额折成人民币，收入受益人帐户。 备货 催证、审证、改证 租船、订舱、装运 制单结汇 出口贸易的程序 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的程序 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 出口贸易的程序 A 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 进口合同的履行 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单付汇 报关、验收与拨交 进口索赔 进口贸易的程序 第一阶段 进口前的准备工作 用货 部门 填制 进口 订货 卡片 编制 进口 计划 报批 进出 口公 司审 查订 货卡 片 安排订 购市场 和选择 交易对 象 制订具 体的进 口商品 经营方 案 进口贸易的程序 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 报盘 还盘 接受 签订合同（假设为FOB合同） 进口贸易的程序 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 进口 许可 证 货 物 装 船 接 货 报 关 拨 交 结 算 商 检 申请开立 信用证 租船订舱 银行审单付款 买汇、赎单 发催装通知 办理保险 进口索赔 向卖方索赔 原装数量不足 货物品质不符 包装不良致使货物受损 不按期交货或不交货 向承运人索赔 货物数量少于提单所载数量 提单为清洁提单而货物有残缺，且属船方过失所致 据租船合约规定应由船方负责的货损 向保险公司索赔 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第5章 国际贸易合同磋商及履行 一、合同的磋商 1、含义 又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 2、形式 口头形式 书面形式 行为形式 3、合同磋商的内容* 即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。 个别交易条件（品质、数量、包装、价格等） 一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、