21日-亿玛移动移动电商专场-上午.pdf

2012 派代电子商务年会—亿玛移动移动电商专场 会议时间：2012 年7 月21 日上午 会议地点：深圳市五洲宾馆五洲厅 实录内容： 主持人：各位来宾各位朋友早上好，欢迎来到亿玛移动电商专场，我是本场的主持人。 我们今天这个专场会围绕移动互联网和电子商务结合的展开探讨，首先我们有请本场第一位 嘉宾，亿玛CEO 柯细兴先生致辞，请大家掌声欢迎！ 柯细兴： 大家都是对移动感兴趣的，做移动首先要有功夫，有功夫才能走正道，我觉得我们来的 人不多，表明一个现象就是说，敢做梦的人还是很少。所以说有梦想走正道，提的很好，但 是做起来不容易。都只有先知先觉者才敢做移动电商这个梦，去年就有人问我，电商的格局 有没有可能再出现一个京东？我说在PC 上已经很难了，但是有的只有两个或者说现在看了 只有一个半方向，一个就是我们今天的移动，这个市场没有格局。 最大的不是我们的京东，也不是凡客，是我们真正的广东一家公司。另外半个是我们的 蔡虎做的社会化电商，这个都是我们真正的梦想所在，这个梦想如何实现？我觉得今天的我 们这场专题，请到的在我看来，不管是认识不认识的这些嘉宾，都是在当今移动电商领域里 面，具有真知灼见，第一批弄潮儿，他们都会带来第一手的如何走正道，给大家答疑解惑， 希望大家来今天这个会场里面能够收获比任何其他会场更大的收获，谢谢大家！ 1 主持人： 按照柯总所说的咱们移动转场今天探讨更重要的是未来，因为大家都感觉到移动互联网 是一个新领域，一个新可能出现的流量横溢的方向，非常高兴大家今天能够到这里，来一起 做梦„ 但是，我们还是在这个梦正式开始之前，能够先了解一下，现在整个移动电商的现状与 未来，我们这边非常高兴的欢迎邓天卓先生，也就是今夜酒店特价的CEO，为我们带来第一 个主题演讲。 移动电商的现状与未来 邓天卓： 先自我介绍一下，因为可能很多人不认识我，我和任鑫、郑海平我们之前都就职于新蛋， 在新蛋美国总部，2009 年回国，去年差不多这个时候我们开始创业，我们创业项目是今夜 酒店特价，是用电商的理念，在酒店领域里面来做的一些事情。 刚才柯总也说了，移动电商可能有一个新的机遇，互联网和传统一些行业比较，互联网 的迭代以及生命周期短得多，像传统卖场生命周期可能在几十年上百年，但是互联网一种销 售模式出生到消亡可能仅仅5 到 10 年之间，而且这个过程之间，还有无数的微创新。 移动互联网把这个进度推的更快，频率变化的更高，在移动领域电商到底有什么样的发 展？这是我这次要探讨的一件事情。 从结构性机会来看，主要有这么几点： 1、互联网是注意力经济，获取了用户经验，时间可以获取一定价值。但是变现能力现 在还处在比较早期的阶段，后面我会跟大家分享一些数据。 2、渠道都是跟随着用户行为进行变迁。因为渠道本身并没有自己革新的能力，比如说 2 以前大家都在家里，比如80、90 年代大家都在家里楼下小卖店买东西，但是基本上这些东 西都会去大的超市去买，有一种可能这种大型超市，所以把用户引导到那边。还有一种可能， 因为这些大型超市满足了用户一站式购物的需求，所以他才有比较大的发展，然后从这个结 构上的发展来看，后者的可能性会更大一点，任何一个新的产品，当它符合用户行为变化趋 势的时候，会获得比较强劲的发展。在线零售也就是这种情况。在这个过程当中，更好的体 现，对用户更加友好，是促使这个改变最主要的驱动力。 3、移动设备和互联网，区别上来讲增加了非常多硬件的能力。比如说 GPS，比如说随 时随地的跟着用户，走在哪里上网能力都保持着。而且以前想上网购物，只能坐在家里，坐 在电脑前，现在一下子把他的消费场景扩大到了非常多的环境当中，这个也增加了非常多交 易的机会，所以基本上这么三点。 从这三点我们可以基本上得出一个结论是，移动电子商务的机会来自于身份统一的场景 消费。这里面我用了场景消费这个词而不是本地消费。这个并不是地理位置上的一个限制， 而是一个流程上的一个限制。 在我们做创业项目的时候，我们其实花了非常多的时间，去考虑我们的机会到底在哪 里？因为首先要识别问题，然后根据这个问题来找我们的商业机会，以及变现的可能性。 这次互联网报告上经常频繁用到