JCGQ-001如何迈向成功.pptVIP

理想的事业应具备的条件： 崇高的工作荣誉和价值 合理的利润和收入 畅通的晋升渠道 持续的学习和成长 广阔的市场前景 * 可询问现场学员的出生背景、家庭环境等 结合现场来谈选择销售职业的利弊 * 古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心态”的起源。 * 结合 * 家乐福的战略：沃尔玛开到哪里，我就开到哪里 肯德基的战略：麦当劳开到哪里，我就开到哪里 * 系统 专业——品质2012 系统 专业——品质2012 系统 专业——品质2012 《如何迈向成功》 培训目标 帮助学员重新认识自我 理解成功的人生选择 培养成功的个人心态 * 培训大纲 1.0 自我剖析 1.1 认识你自己 1.2 人生目标 1.3 人生规划 2.0 成功人士的选择 2.1 选择事业 2.2 选择行业 2.3 选择职业 * 3.0 成功人士的心态 3.1 空杯心态 3.2 没有虚荣心 3.3 持续学习的心态 一、自我剖析 认识你自己 古希腊阿波罗神庙遗址 世界上最重要也是最难的事情。 ——认识你自己 想要达到终点 必先找到起点 * 认识你自己 * 人生目标 目标决定了你要走的路 * 爱丽丝梦游仙境 人生目标 * 设定和分解目标的5大原则 具体的 提高个人收入 可量化的 年薪100万 执行性强的 通过成交大客户提高个人业绩 现实性 每周达成5个大客户 有时间期限 5年内达成年薪100万 人生规划 * 人生目标 自我现状 差距 人生规划： 通过什么途径、方法和步骤，不断缩短自我与目标之间的差距。 人生规划 * 第一年 第二年 第三年 第五年 第四年 实现年薪100万的梦想 年薪20万 月度业绩冠军1次 稳定大客户20家 年薪40万 升为经理 稳定大客户40家 年薪60万 培养3个经理 稳定大客户60家 年薪80万 成为营销总监 稳定大客户80家 年薪100万 成为业绩最好的总监 稳定大客户100家 二、成功人士的选择 成功人士的选择 选择大于努力 * 选择事业 * 理想事业的五大标准 荣誉价值 崇高的工作荣誉感，和价值体现感 利润和收入 合理的利润和个人收入 晋升渠道 畅通的晋升渠道，和平等的晋升机会 学习成长 提供学习和锻炼机会，不断成长进步 市场前景 可持续发展的广阔的市场前景 选择行业 这么多赚钱行业，选哪个？ * 电力行业 水利行业 电子行业 交通行业 石油行业 通讯行业 选择职业 头脑精明、资金雄厚——商人 饱读诗书、安定生活——公务员 背景支持、人际广泛——政治家 服务热忱、白手创业——销售人员 * 三、成功人士的心态 空杯心态 保持虚心好学的空杯心态，不断学习 * 谨防虚荣心 放下身段，走向高远 * 一个拾破烂的能干什么？ 一个杂工能干什么？ 借用别人的成功经验 * 家乐福的战略：沃尔玛开到哪里，我就开到哪里 肯德基的战略：麦当劳开到哪里，我就开到哪里 借用别人的成功经验 * 安东尼罗宾 陈安之 罗恩 你 学以致用，知行合一 认识你自己 Know yourself 相传是刻在德尔斐的阿波罗神庙的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。 根据第欧根尼·拉尔修的记载，有人问泰勒斯“何事最难为？”他应道：“认识你自己。”（见《哲人言行录》卷一） * 可在现场调查，找学员分享自己的实际情况 学历：硬件实力，可以不断提高 能力：技术、技能、人际交往、沟通协调等 经验：工作经验、社会经验、项目经验 性格：先天+后天 爱好：兴趣倾向 * 爱丽丝：请你告诉我，我该走哪条路？ 猫：那要看你想去哪里 爱丽丝：去哪儿都无所谓 猫：那么走哪条路也就无所谓了 * 设定和分解目标的SMART原则 　　Specific--具体的；要切中特定的工作指标，不能笼统； 　　Meaureable--可以量化的；是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； 　　Actionable--执行性强的；有可操作性，和可执行性，在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标； 　　Realistic--可实现的；实实在在的，可以证明和观察的。 　　Time_limitted--有时间期限的。定期检验和反馈。 * 自我剖析：认识到自己目前所处的现状，自我定位 人生目标：确定自己想要走到哪