U盘营销方案(总).doc

U盘营销方案 摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 关键字：优盘 营销方案 本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销方案。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 一、 产品介绍 U盘实物图 U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。各校大学生目前全国大学生有2000万，包括本科生、研究生中国大学生男性与女性比例为1.68当代大学生来自城市的学生占据58.2%，来自农村的比例为41.8%，比例为1.413目前中国高等教育网大学生消费调查表明：中国在校大学生消费额为500-800/月的在75%以上，消费平均值在700元左右，按4000元/年算中国大学生年消费总额为800亿人民币。 大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚至很多人根本对其没有认识，购买方式和渠道更是糟糕。从调查来看，绝大多数人都是从他人介绍，从非电子市场上购买。校园销售以U盘为市场挈入点，兼顾促销长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，最终能形成具有品牌优势的市场。在技术上，依托广告宣传和促消手段的支持，利用动态销售点吸引在校大学生，一方面为他们提供了勤工助学的机会，另一方面通过参与社会实践加强了锻炼。在各方面都齐备后逐步引进完善成熟的解决方案。 替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下： 优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。 2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析 对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较： 产品 容量 价格 可获得性 包装 性能 易用性 保证/可靠性 生命周期成本 社会接受程度 优盘及同类 大 高 低 好 强 强 高 高 低 软盘及软驱 小 低 高 好 低 中 低 低 高 CDR/MO/ZIP 大 高 中 好 中 低 中 高 中 从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会接受程度较低是由于优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低，仍未被消费者所认识。 3、优盘产品的SWOT分析 优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表： 优势 劣势 优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权 无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年 在国内市场领先，市场占有率达94% 知名度低，未被大多数潜在用户所接受和认知 价格偏高 销售渠道及网络未完善 替代品种类多，已占领市场大部分份额 机会 威胁 大容量可移动存储设备需求量将增加 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘 同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争 专利产品被仿造 未来宽带网技术的发展及宽带网的普及 以上分析，说明优盘产品具有技术上的优势和发展前景。 四、 营销策略 替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品可以说是一个过去时，但这些产品在一定的环境下还是有一定的适用，但已不能构成较大的威协。反而同类产品中的Kingston、联想、爱国者、宇瞻、忆捷、朗科、台电、纽曼、SanDisk、KINGMAX，