业务员奖励方案.doc

四川省同赢体育用品有限公司 业务员奖励方案 为鼓励销售人员的工作积极性，快速开拓市场，特制定本方案 1、???????????? 广告促销补贴：8% 2、???????????? 零售奖：? 15% 3、???????????? 销售规模奖励：3%—30% ???? 级别K值 奖励 比例 2—5K 3% 6—20K 6% 21—65K 9% 66—200K 12% 201—450K 15% 451—1000K 18% 1001—3600K 21% 2001—3600K 24% 3601—6000K 27% 6001K以上 30% 说明：奖金按销售业绩积分(PV)计算? 1K=552元=500PV=500元 ????????????????????? ? ? ? 业务主管奖励方案 1．享受业务员所有待遇 2.? 市场促销贡献奖：3% 公司每季度按销售业绩的３％用于奖励在销售活动中业绩突出者（此奖项为一次性实物奖励），单独计算，按业绩排名发放。 3.?? 管理津贴： 当所管辖单位达到４个部门以上时，享受第４个部门——10个部门每期销售业绩0.4%—1%的奖励 ３、　福利待遇：7% 级　别 　资　　格 待　　　遇 资深业务主任 直接培养产生一名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受１％养老基金 高级业务主任 直接培养产生两名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受１％医疗基金 业务经理 直接培养产生三名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受１％旅游基金 高级业务经理 直接培养产生四名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受１％购车基金 市场总监 直接培养产生五名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受１.５％购房基金 高级市场总监 直接培养产生六名业务主任，并且当期所辖部门业绩达到30Ｋ值 享受1.5％基金分红 备注：符合上述资格后，从次旬起享受相应待遇。按所属部门业绩加权分配。 　旅游、车奖、房奖为实物奖项，累计兑现后，基金分红每期按业绩提拨。 4?????? 物流补助4% 区级经销商2%?? 市级经销商3%?? 省级经销商4% ? 　　　　　　??????????????? （??????? 省总经销单位名称并盖章） ????????????????????????????????????? 年?? 月?? 日 ? ? 市场奖励方案解析模版 一、会员标准 一次性购买产品达到以下数量的： 金 额??? 业绩?? 级别 ?5520元= 5000PV= 10K= 5000元??? 552元=500PV=1K=500元 注:所有业绩提成和广告费补助均按PV值为计算基数 二、广告宣传费8%（消费者含权消费） 举例说明： 一次性购货5520元产品的回报8355元 (5000PV×150%)???? 7500元（广告费）+855元（销售提成） 公司每十天拿出全国营业额的8%加权平均分配给各个级别购买产品的会员，当所得广告宣传费达到积分的150%后结束。其它奖金照常享受。 三、购货、结账日、结算日、初次广告费发放日 每天24小时可以在线购货，购货成功后不可以退货。 购货日???????????? 奖金结算日?????????? 第一次广告费发放日 ?1—10日???????????? 当月25日??????????????? 次月25日 11—20日??????????? 次月5日???????????????? 隔月5日 21—月底????? ??????次月15日??????????????? 隔月15日 初次发放广告费以后,每十天发放一次5、15、25日为发放日 注：逢法定节假日，结帐日顺延至下一期。 四、公司广告费分配理论分析 552元为产品成本+营运成本刨除 购买5520元产品?????????????????????????? 公司不赔钱、稳赚钱 5000PV为市场分配+公司分配 ? ??????????????????? 零售奖15% 对市场分配71%?? 规模奖30%? 福利奖等组成 ??????????????????? 广告费8% ? 5%风险准备基金 公司分配29%??? 14%广告费储备基金 10%利润 我们此方案的优势：公司、经营者、消费者共赢，具有长期性、合法性、安全性、稳定性、收益性。专款专用，超强的抗风险能力及有效的平衡调节机制。 方案的优势及特色: 1升级快，一个市场也可以晋升主任。级别顶升制. 2级别只升不降，业绩累计不归零。 3无重复消费，无业绩压力。 4国际化、全球化，境外开发市场补贴高，利益永久化。 ? 五、零售奖和规模奖购货收益示例 举例说明购货后的收益： 1购一套产品：5520元=5000PV=10K? 级别6%