业务手册A营销词语英文注解.doc

营销英文词汇注解 一、前言： 在公司及市场上，常使用一些专业营销的英文术语来沟通与操作，因此我们将常用的英文词汇术语列出，提供大家在工作时能更方便。 二、分类： 通路别 陈列活动 报表档案 常用词汇 通路别： K/A Key Account 直营通路 Department Store 百货公司 GT:General Trade 经销通路 istributor 经销商 AFH：Away from Home 居家外 W/S: Wholesaler 批发商 Hypermarket 量贩店Retailer 零售商 S/M: Supermarket 超市 CVS: Convenience Store 便利商店 Consumer 陈列活动 Mass Display 堆头陈列 Direct Mail 促销海报 TG 端架陈列 促销辅助物 Shelf Display 货架陈列 Flagine 吊旗 Check-out Display 收陈列 Sampling派样 Dump-Bin Display Shelf-Talker 货架卡 PromotionActivity 促销活动 Expense 费用 TP: Trade Promotion 通路促销活动 APAdvertising Promotion 广告促销费用 CP: Consumer Promotion 消费者促销活动 ispenser 使用盒（袋） 3、档案报表： File Management 档案管理 Product Distribution List 产品分销表 Standard Operating Procedure 标准 作业流程 Weekly /Monthly Report 周、月报表 tinerary Plan Schedule 拜访行程表 Order Fom 订单 Course Map 路线图 Competitor Information 竞争品牌信息 Customer List CRC卡 Customer Record Card 客户记录卡 Promotion Activity Record 促销活动记录 Fast Moving Consumer Goods 快速消费品 MBOS Management By Olympic System 奥林匹克经营管理系统 MNC Multinational company 跨国性公司 CTR Cycle Time Reduction 缩短 总循环时间 PPO Personal Performance Objectives 个人绩效目标 AR Account Receivable 应收账款 DSO Days’ Sales Outstanding 回转天数 Overdue 逾期账款 Bad Debt 坏帐 EBITDA Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization 未扣利息、税、折之前的盈利收入Business review 生意回顾 Sales Target 业绩Achievement 达成 Sales Forecast 销售预估Growth 成长 S.M.A.R.T. Specific具体的、明确的, Measurable可以量化的, Aggressive/Agreed, Relevant积极的/个人与公司均同意的，有关联性的( Realistic but challenging) （实际的但具有挑战性的） Time bound设定完成时间 金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司 文件编号 名称 业务员操作手册 附件 A-英文词汇注解 页数 版本 A.0 第 2 页 共 5 页 金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司 文件编号 名称 业务员操作手册 附件 A-英文词汇注解 页数 版本 A.0 第 1 页 共 5 页