九江店参赛方案.doc

-------------- 一、背景：“敌人的枪已经在瞄准我们了，刀就快要架脖子了，只能往前，没有退路！排除万难，一定要打好这一仗。” 10.19日在我们前方大约不到200米的地方将开一家规模很大的、设施齐全，在整个江西来说数一数二的可以推着购物车闲逛的农贸市场，并且楼上还有营业面积跟我们相抗衡的超市。如果开业成功，势必导致我们生鲜越来越被动，最终失去我们应有的市场分额。面对强敌，是选择主动出击还是被动挨打，我们选择了前者。冷静分析竞争对手的优势和劣势，针对性的采取对策。经过详细的市场调查和分析，我们得出以下几点优势：1、农贸市场和超市联动，区别于一般性质的农贸市场，卫生条件，软件和硬件都是相当先进的。2、由于是九江市本地政府扶持超市，以及多点多店优势，所以在鲜肉和水产这一块无乱是品质、价位都会比我们要强。3、由于是摊位管理，专人专管，排面维护会比较到位。 劣势：1、由于是租赁，所以缺乏团队协作精神。2、熟食、面包面点没有我们卫生干净，价格也相对较高。3、水果不可能做到亮感化陈列，并且集合能力差。4、干货无法与我们相抗衡。 针对以上优、劣势，我们做出以下对策：1、鲜肉、水产实行坚决平价销售，同时增强品质，实行差异化。老百姓认为好的商品一定要降价。通过单品的出击来做好做活生鲜。2、针对优势品类一定要赚取毛利。3、加强市调。一定要做到及时、真实和完整。4、加强现场营销和服务营销。5、利用国美10.20日试营业立即推出一档力度很大的活动来强力打击竞争对手，把对手开业的效应减弱。 二、方案----主动出击： 快讯主题：1毛风暴，礼撼浔阳 -----热烈庆祝步步高连锁超市分店突破百家 活动时间：10月19日至21日 活动内容：凡一次性在超市购物满18元，凭当日单张电脑小票即可购买 大米：1毛1斤（每人限购5斤，每天限量700份） 鸡蛋：1毛1个（每人限购5个，每天限量400份） 盐：1毛1袋（每人限购1袋，每天限量300份） 活动过程：10月19日，天空晴空万里，这是一个特别好的日子，我们提前半个小时开门营业！为了打好这一仗，店长办早早就推出了特别行动方案，在店长胡庆国的带领下，将准备好的一系列惊爆商品闪亮登场：“五花肉：7.88元/500G；富士苹果：1.99元/500G；大白菜：0.1/把；电烤鸡：6.9/只 …..” 发放赠品人员安排 日期 人员 事项 注意事项 10.19 黄志强、徐礼静 负责大米的发放并收取现金 1、表格当中安排的人员都要在早上7：00到位2、发放赠品的人员一定要记住先收顾客的购物小票和现金3、负责维护秩序的人要求顾客排好队，分为三队，一队为大米，一队为盐，一队为鸡蛋4、发放赠品的人员注意好时间的把握，以免发放得太快了 梅小霞、江静 负责盐的发放并收取现金 非食品处理货员 负责鸡蛋的发放并收取现金 季浔、郭学飞 负责秩序的维护 10.20 黄志强、詹策鳞 负责大米的发放并收取现金 梅小霞、陈静 负责盐的发放并收取现金 杂货处理货员 负责鸡蛋的发放并收取现金 郭学飞、秦伟 负责秩序的维护 10.21 王晓琨、张辉 负责大米的发放并收取现金 梅小霞、徐晴 负责盐的发放并收取现金 非食品处和杂货处理货员 负责鸡蛋的发放并收取现金 黄惠英、付慕燕 负责秩序的维护 三、宣传方式：1、广播：增加播音次数，每隔两分钟播音一次。 2、促销氛围：卖场喇叭喊起来，堆头端架丰满起来。员工积极动起来！ 3 、户外宣传方式： 序号 宣传布置项目 尺寸 数量 金额 1 条幅 26米*1.2 1 413.4 2 橱窗 6.55*3.55 1 642.2 3 吊牌 0.8*0.8 9 276.48 4 巨幅 12*4 1 600 5 地贴 1.2*1.2 4 311 6 短信 　 30000 2100 7 电视飞字 　 5天 3000 8 快讯 　 10000 3200 10.19-10.21的快讯发放人员名单 　 区域 发放人员 份数 联系电话 检查人员 1 一马路（500）、三马路（432）、天鹅苑（56）、龙禧楼（108） 余平 500 8912348 郭学军/生鲜处（两人） 2 二马路（412）、金泰园（112）、龙跃楼（48）、银龙苑（112）、星辉家庭（168）、龙珠楼（84）、交警宿舍（80） 李爱华 500 3 安居工程（186）、昌南建设工程（146）、林业宿舍（176）、春安里社区（98）、平户（48）、大中路小区（96户）、新丰小区（100）、三兴花园（80）、平房（240） 余新平 500 8214234 4 沙子墩社区（282）、东盟城中城（470）、东盟学洲城（190）、普润