周国兴计划书.doc

光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称： 常州市诚百粮油店 地　　址： 常州市武进长虹路99号 联系人、职务： 周国兴（总经理） 联系方式： 0519 2011年9 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 随着城市化进程的加快，失地农民增加，“准”城市人口日益增加，需通过市场获得满足生活要求的产品。 人们产生的需求： 人们赖以生存的一日三餐的消费习惯仍倾向于大米作为主打产品，需质量有保证，老少皆宜，口感、色泽好，健康营养，便利守信。 我能捕捉的商机： 城镇化建设步伐加快，居住人口相对集中，缺乏与居民生活息息相关，不可或缺的粮油产品供应窗口。 我的企业为客户带来的价值： 保证质量，绿色环保，稳定进货渠道，让客户放心； 贴心服务，以耐心、细心的服务，让客户舒心； 通过对产品的使用和样品陈列的比对、了解，增加粮油的知识。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 本人具有从事粮油行业多年的管理经验和实际能力，熟悉业务操作流程，粮食储藏知识丰富，具有一定的粮食产品优劣感官鉴别能力，并能为客户提供相应的样品和知识，提高认知度。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 具有相关专业知识和管理经验，了知粮油行业的基本情况，有一定的人脉资源和客户源，服务意识强，能提供稳定可靠的产品。  我的企业综述： 业务类型 零售业√ 批发业□ 服务业□ 制造业□ 法律架构 个体工商户√ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 15万元 经营场所 位置：常州武进高新技术开发区 面积：50平方米 其它：靠近居民小区群，交通便利。（小区住户在800户以上） 人员构成 管理人员：总经理兼采购人员1人 工作人员：营业人员1人 经营特色 其它： 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 所有居民 顾客的经济状况 不限 年龄范围 不限 性别 不限 获取信息的渠道 推荐、宣传 购买习惯： 便利 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 该产品原料系绿色环保无污染，规模种植，经多道工序精选，通过ISO2008质量体系认证，具有质量稳定可靠，口感好，是居家首选。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 以市场优惠价52元/件。 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 首先以名片，海报形式在人口密集社区，集贸市场作宣传、推荐；其次，通过亲戚、朋友，介绍顾客；第三，通过社会关系向1~2家中型企业提供产品或向大、中专院校的1~2个食堂提供产品。 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 10盒 100元 海报/传单 2000张 320元 宣传品 报纸/杂志 网站 其它 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 就近 卖场或超市 打算花多少钱购买？ 市场适当偏高价格 市场优惠价 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 不一定 谁是我最强有力的竞争对手？ 个体加工业 大卖场促销 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 短期销量受影响 促销期间销量受影响 有什么改进的意见和建议？ 增加产品品种、规格，电话约购 增设小杂粮种类 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 1件（10公斤包装）。 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 38 38 每单位销售价格 52 单位毛利润 14 14 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 注册申请营业执照 工商局 500元 管理费 工商局 200元 购入大米（300件） 批发商 11400元 前6个月房租 房东 7800元 前6个月水电费 房东 900元 名片 印刷店 100元 宣传单 印刷店 320元 预提费 工资 5000元 不可预测费用 3000元 估计全部创办成本29220元 融资渠道 来源 金额 性质 个人存款 15万元 自有