第5章 经营决策：.ppt

销量 收入成本 0 1 2 3 4 10 8 6 4 2 总成本线 利润最大 总收入线 P180例5-27 （四）非标准产品的定价 1.固定价格合同：按合同约定定价 2.成本加成合同：实际成本＋约定的加成（如成本利润率）P181 例5-28 3.成本加固定费用合同 4.奖励合同：预算成本＋固定费用，实际超过预算时，实报实销；若有节约，则按合同约定比例双方共享。例5-29 （五）特别订货定价 在特定条件下，利用企业暂时闲置的生产能力而接受的临时订货，称为特别订货。一般来讲，特别订货的出价会比正常价格低。 1.利用暂时闲置能力而不减少正常销售 特别订货价格变动成本，就可以接受 例：产品单位变动成本40元，单价70，剩余40件生产能力。某客户订货40件，出价45元。 因4540，可接受。 2.利用暂时闲置能力，并暂时减少部分正常销售 上例中，若订货50件，则冲击了正常销量，以70元价格出售的商品则减少10件。 相关收入：50×45＝2250 相关成本：变动成本40×40＝1600 机会成本70×10＝ 700 2300 相关损益：－50元0，不能接受。 或差量收入＝50×45－70×10＝1550 差量成本＝40×40＝1600 差量损益＝1550－1600＝－50 不接受。 3.利用暂时闲置能力转产其他产品，需增加专属成本 接受订货后的收入增加的成本 即可接受 四、以需求为基础的定价决策（略） 1.弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的制定。 需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。 2.根据线性需求函数制定产品价格 线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。 3.反向定价法 出厂价格=批发价格-进销差价 =批发价格-（市场零售价-批零差价） 五、产品寿命周期与价格策略 产品寿命周期：产品从投入市场—退出市场为止的整个过程。 四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。 时间 0 销售量 投入期 成长期 成熟期 衰退期 （一）产品寿命周期及其测定方法 1.绘图法 2.销售增长率测定法 0销量增长率0.1时：投入期或成熟期 销量增长率≥0.1时：成长期 销量增长率 0 时：衰退期 （二）产品寿命周期的阶段价格策略 1.投入期 撇脂策略：高价投放新产品，随销路扩大逐渐降价。 渗透策略：低价投放，占领市场后，再逐渐提价。 2.成长期：目标价格策略，使该阶段的目标利润率高于整个寿命期的平均利润率。 3.成熟期：竞争价格策略 4.衰退期 （1）维持价格 （2）变动成本：即以单位变动成本作为最低价格。 （三）其他价格策略 1.心理策略：尾数定价、整数定价、声望定价、心理折扣定价、习惯性定价。 2.折扣定价：数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节性折扣。 3.综合策略： （1）具有互补关系的相关商品：降低一种价格，抬高另一种。 （2）配套关系：单件高价、配套优惠。 （3）销售商品与服务维修 习题： 6.1某企业年产甲产品1000件，每件变动成本7元，固定成本1800元，售价10元。如果对甲产品继续加工成乙产品，售价可提高到14元，需追加单位变动成本3元，另需增加专属固定成本600元。 要求：作出继续加工或直接出售的决策。 差别收入=（14-10）×1000=4000元 差别成本=3×1000+600=3600元 差别损益=4000-3600=400元 选择加工 6.2企业生产一种产品，正常价格为40元／件，现有剩余生产能力2500件。产品成本为31元／件，具体构成如下：直接材料15，直接人工6，变动性制造费用5，固定性制造费用3，销售管理费用2（均为固定成本）。分别就以下情况做出是否接受订货的决策： （1）订货2000件，出价30元/件，剩余能力无法转移。 （2）订货2000件，30元/件，因对方特殊要求需追加专属成本3000元。 （3）订货2500件，30元/件，若不接受该订货，设备出租可获租金5000元。 （4）订货3000件，30元/件，因对方特殊要求需追加专属成本3000元，若不接受该订货，设备出租可获租金5000元。 （1）该产品单位变动生产成本＝15＋6＋5＝26 3026，不追加成本，剩余能力无法转移 所以可以接受该订货。 （2） 相关损益法： 相关收入：30×2000=60000元