第5章 贸易汇款：.ppt

预付货款风险防范的案例 案情： 某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”（出货后收款）的支付方法，条件是，在签订合约时预付10%（即8万美元）的定金。购买80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。请为出口厂商提供合理建议。 预付货款风险防范的案例 措施： 对于出口商来说，可采取“分批出运，分批收汇”的方法，来降低风险。即，第一批先出十多万美元价值的货，在第一批货物的货款收妥后，再发运第二批货；第三批的发货，视第二批的收汇情况而定。这样一来，对方实际上等于预付了70%以上的货款，那么，此订单可以接。 启示： “分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。 (四)预付货款风险防范的措施 1、提出 “解付条件”。即收款人取款时，要出具个人书面担保或银行保函，担保收到货款后如期履约交货，否则退还已收到货款并附加利息；或保证提供全套货运单据等。 2、要求进口商品折价支付。作为抵补预付货款造成的资金利息损失。 3、“分批发货、分批收汇”。 二、货到付款 （一）货到付款 它是指出口商先发货、进口商后付款的结算方式。此方式实际上属于赊账交易(Open Account Transaction)，或延期付款(Deferred Payment)结算。 （二）货到付款的特点 1、货到付款对买方有利。因为：(1)买方不承担资金风险，货未到或货不符合合同要求则不付款；(2)由于买方常在收到货物一段时间后再付款，无形中占用了卖方资金。 2、货到付款使卖方承担风险。因为：(1)卖方先发货，必然要承担买方不付款的风险；(2)由于货款常常不能及时收回，卖方资金被占用，造成一定的损失。 （三）货到付款在国际贸易中的应用 1、售定。（Be sold out) 售定是指买卖双方成交条件已经谈妥并已签订了成交合同，同时确定了货价和付款时间，一般是货到即付款或货到后若干天付款。由进口商用汇款方式通过银行汇交出口商。 这种特定的延期付款方式习惯上称为“先出后结”，又因价格事先已经确定，故亦称售定。 2、寄售(Consignment)。寄售是由出口商先将货物运至国外，委托国外商人在当地市场代为销售，货物售出后，被委托人将货款扣除佣金后通过银行汇交出口商。 汇付案例 买方：香港D商社 卖方：国内某外贸公司 结算方式：由买方开出不可撤销即期信用证10万美元 事件：买方未在约定期限开来信用证，经催问对方称：“证已开出，请速备货”。然而临近装运期卖方仍未收到来证。再三查询，对方才告知“因开证行与卖方并无代理关系，因此已将证开往另一家银行转交”。此时船期已到，因合同规定目的港是加拿大的多伦多，而此航线每月仅一班，错过后只能推迟一个月，这会给卖方造成利息和费用损失。这时港商提出改用电汇方式结算，卖方无奈只好同意且要求对方提供电汇凭证传真件，确认后立即发货。次日卖方收到传真并到银行核对签字无误后便安排装运，并将提单寄交港商。 结果： 卖方发货后迟迟未收到银行电汇通知才知上当。原来该港商信誉甚差，瞄准卖方急于销货心理，逼迫卖方让步。以一张经过涂改的汇票传真冒充电汇凭证，瞒天过海，使卖方惨遭损失。 试分析卖方遭受损失的原因。 启示： （1）事先了解客户资信； （2）克服急于成交心理，提高风险意识。结算方式一旦确定不要轻易让步，未收到货款前不要轻易发货交单。 （3）汇款凭证传真件、扫描件容易造假，尽量不要以此为交货条件。 * 判断三种汇付是顺汇还是逆汇？ 贸易结算方式 第五章：贸易汇款 第一节国际结算方式概述 一、国际结算方式的种类 1、汇款方式(Remittance)  2、跟单托收方式(Documentary Collection) 3、跟单信用证方式(Documentary L/C) 4、保函方式(Letter of Guarantee,简写L/G) 二、结算方式应具备的条件 1、须能保证比较安全、比较快捷地结清对外贸易中的债权债务。 2、须能保证买卖双方的利益都能获得充分照顾。 3、应能便于资金融通。 顺汇和逆汇示意图 付款人主动 收款人 资金 信用工具 收款人主动 付款人 信用工具 资金 顺 汇 法 逆 汇