传统商业变革--电商分析.ppt

电商浪潮下的传统商业变革 引言 第一篇 电商的发展现状 第二篇 电商的发展趋势与未来之路 第三篇 电商对传统零售渠道的冲击 及传统零售行业的艰难变革 第四篇 改变了和正在改变的商业格局 引言：电子商务（电商）的主要分类 按交易主体：B2B、B2C、C2C 第一篇 电商的发展现状 中国电商交易规模 中国特色：双十一“光棍节” 电商零售的增长速度 网购占社会消费品零售总额的比例 C2C、B2C的发展趋势 B2C市场份额分布 C2C市场份额分布 网购用户的快速增长 第二篇 电商的发展趋势与未来之路 电商领衔第四次零售革命 当前电商特点1：价格仍为最重要因素 当前电商特点2：品类相对集中 当前电商特点3：移动电商迅猛发展 当前电商特点4：“投资驱动”而非“盈利驱动” 网络零售交易规模占社零总额的比例从1.1%到4.6%，美国用了11年时间，而中国只用了4年。 达到1亿用户的时间：Twitter 4年，Facebook 3年，新浪微博只用了1.5年。微信更是用2年时间从0到3亿客户 成立不到6年的支付宝，日交易量达到6.15亿美金。而成立于1998年的PayPal日交易量仅为3.2亿美金。 来自淘宝一家网站的包裹量占了中国整个包裹运送量的一半，一个公司就占了一个国家的一半，极大的推动和改变了我国快递业的发展。 第三篇 电商对传统零售渠道的冲击 及传统零售行业的艰难变革 传统零售的三座大山 电商对实体零售的冲击到底有多大？ 连锁百强名单（2012年） 对传统零售各品类影响的定量分析 传统书店：基本上全军覆没 传统电器专卖店：冲击巨大、艰难前行 传统百货：初受冲击、影响越来越大 传统超市：受冲击最小，但利润影响大 第四篇 改变了和正在改变的商业格局 亿元赌局开启的传统商业和电商之辩 赌局升级：10亿 追求小而美成为未来电商的主流 传统企业拥抱互联网 未来发展之路 细分行业的小而美（钻石小鸟、汽车之家） 服务：金矿上的卖水人（泉州速腾网络） 创新领域（医疗里的糖护士） 毁灭之路： 大而全（苏宁） 重复（王府井、步步高） 沙漠里的商店（无数的大小电商） 结语 这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。 It was the best of times, it was the worst of times, it was the age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it was the winter of despair, we had everything before us, we had nothing before us. We were all going direct to heaven,we were all going direct the other way. 狄更斯《双城记》 3年，小米年销售300亿 23年，格力的年销售则为1007亿 工厂数量，小米是0，格力是9； 专卖店数量，小米是0，格力是3万多。 轻资产，是雷军推崇的小米模式：没有工厂，依靠富士康等代工；它没有零售店，利用电商直销模式。公司全部注意力都在研发和客服上。 BAT体系下的中国商业大格局 2013年：104亿 案例：今夜酒店特价 “今夜酒店特价”：当客户身处一个陌生的环境，他只需要晚上六点以后打开APP，通过LBS定位有哪些信誉好的足球投注网站自己周边的酒店，找到合适的房间后，用手机支付房费就可以直接入住。 “今夜酒店特价”卖的正是当天还没有订出去的空房，利用的模式是“移动互联网+酒店+最后一分钟”，用户们可以抢便宜，花同样价格住到更高一档的酒店。目前，“今夜酒店特价”已经开通包括北京、上海、广州、深圳、南京、天津、成都、武汉、杭州、大连、苏州、青岛、沈阳、西安等城市，通过“我附近的酒店”、“评价最好的酒店”等可以方便选择，轻松找到合适自己需求的酒店。 该项业务由淘宝在2012年推出?它通过分析顾客从注册以来的行为，用生动的语言向