市场部计划书.doc

市 场 部 岗位名称： 市场部经理 直接上级： 总经理 直接下级： 市场调研员、业务员 本职工作： 为公司提供准确及时适用的市场信息，调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿制定新的策略方案公司的未来发展目标；公司目前的资源与现状；（策略制定20%，具体落实执行80%）导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定通路计划及各阶段实施目标；制定；制定企划策略；2.成长期：建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统；制定年度营销目标计划；负责的协调工作；3.成熟期：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定企划策略；制定广告策略；实施规划。二、市场部的职责 　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 　　01、全面计划、安排、管理市场部工作。 　　02、制定年度营销策略和营销计划。 　　03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 　　05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。 　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 　　09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 　　11、拟订并监督执行市场调研计划。 　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 　　13、制定各项费用的申报及审核程序。三、市场部营业企划的职责 　　01、制定各种不同的通路配置计划。 　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。 　　03、制定产品的分销计划。 　　04、制定通路现在与培训、激励和控制政策。 　　05、定期分析、评估通路。 　　06、与及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 、市场部促销企划的职责 　　01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。 　　02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。 　　03、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。 　　04、促销品的设计、制作及发放管理。　　0、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 、市场部推广制作的职责 　　01、制定年度推广计划。 　　03、负责各种推广方案的制定。 　　04、推广制作费用预算与控制。 　　05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 　　0、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 　　0、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。 　　　　●产品普及率低，销量低，销售增长慢 　　●市场认知度低 　　●基本需求有待开发 　　●市场竞争不激烈 　　●产物品市场认知度提升直至普及 　　●市场选择性需求与潜在需求迅速扩大 　　●整体市场销售量迅速提高，产品利润上升 　　●市场竞争日趋激烈 　　●产品被市场普遍认知 　　●市场需求趋于稳定 　　●整体市场销售量稳定 　　●产品差异化加强，市场更细分 　　●市场竞争达到最激烈 5