时代光华试题区域市场管理动作分解培训.doc

时代光华试题：区域市场管理动作分解培训 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！考试得分 87 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！ 单选题 正确 1.假大款的特点是： ?A?销量大 ?B?所在城市终端一塌糊涂 ?C?八吨车专门往外放货 ?D?以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是：　 ?A?销售人员习惯卖单品 ?B?老产品最容易起量 ?C?单品销售的人是草包 ?D?以上都包括 正确 3.下列表述正确的是：　　 ?A?厂家可以收超市的保证金 ?B?厂家不可以收超市的保证金 ?C?厂家和超市可以协商解决 ?D?以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： ?A?厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 ?B?厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?C?厂家跟经销商之间是合作伙伴 ?D?厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?A?送货不收 ?B?经销商库房管理不善 ?C?订单混乱 ?D?以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： ?A?经销商进货 ?B?零售店铺货 ?C?销售者购买 ?D?员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： ?A?销量增加 ?B?库存积压 ?C?伴随着充砸价 ?D?价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ?A?可口可乐 ?B?百事可乐 ?C?宝洁 ?D?联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： ?A?你的货一定要赶在邮报后面发 ?B?你的货一定要赶在邮报前面发 ?C?什么时候发都无所谓 ?D?以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： ?A?一致对外 ?B?嚷外必先安内 ?C?屡禁屡冲，屡冲屡禁 ?D?以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： ?A?断货收购 ?B?破坏他的客情 ?C?官方手段 ?D?以上都包括 正确 12.投资的风险来自于： ?A?你懂不懂 ?B?古玩行业 ?C?股票行业 ?D?房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： ?A?先进先出 ?B?专项库存，卖场优先 ?C?动态盘点 窗体顶端 单选题 正确 1.假大款的特点是： ?A?销量大 ?B?所在城市终端一塌糊涂 ?C?八吨车专门往外放货 ?D?以上都包括 正确 2.新品不被重视的原因是：　 ?A?销售人员习惯卖单品 ?B?老产品最容易起量 ?C?单品销售的人是草包 ?D?以上都包括 正确 3.下列表述正确的是：　　 ?A?厂家可以收超市的保证金 ?B?厂家不可以收超市的保证金 ?C?厂家和超市可以协商解决 ?D?以上都正确 正确 4.下列表述正确的是： ?A?厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 ?B?厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 ?C?厂家跟经销商之间是合作伙伴 ?D?厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确 5.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： ?A?送货不收 ?B?经销商库房管理不善 ?C?订单混乱 ?D?以上都有可能 正确 6.新产品销售最难的工作是： ?A?经销商进货 ?B?零售店铺货 ?C?销售者购买 ?D?员工不卖 正确 7.高频率订货会会导致： ?A?销量增加 ?B?库存积压 ?C?伴随着充砸价 ?D?价格下跌 正确 8.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ?A?可口可乐 ?B?百事可乐 ?C?宝洁 ?D?联想 错误 9.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： ?A?你的货一定要赶在邮报后面发 ?B?你的货一定要赶在邮报前面发 ?C?什么时候发都无所谓 ?D?以上都不正确 正确 10.打冲货第一原则是： ?A?一致对外 ?B?嚷外必先安内 ?C?屡禁屡冲，屡冲屡禁 ?D?以上都不正确 正确 11.应对倒鸡毛的解决办法是： ?A?断货收购 ?B?破坏他的客情 ?C?官方手段 ?D?以上都包括 正确 12.投资的风险来自于： ?A?你懂不懂 ?B?古玩行业 ?C?股票行业 ?D?房地产行业 正确 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： ?A?先进先出 ?B?专项库存，卖场优先 ?C?动态盘点 ?D?以上都包括 错误 14.关于终端销售的观点正确的是： ?A?通路扁平化的意义是把经