蘑菇街与返利网课件.ppt

PK 网站简介 发展建议 STP分析 竞争优势 SWOT环境 目录 盈利模式 返利网成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群 。 返利网简介 核心理念：返利网必须切实从客户利益出发，努力做好客户体验，以为客户省钱为其奋斗目标，努力提高客户的忠诚度和满意度，才能扩展自己的发展空间，提高自己的竞争力。 蘑菇街创立于2011年2月14日。截止今年3月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950 万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单约600万元的交易额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的分成比例为5%。照此计算，蘑菇街一天的保底收入在13万元。 2012年上半年，推出专辑、蘑利社、小组等多个版块，以增强用户粘性。 专辑是帮用户做资源整理；蘑利社是一个产品试用平台，聚集人气的同时尝试与品牌商家合作；小组类似小型论坛，用户们自发设立“腿粗女生怎么穿”等不同小组进行互动。 蘑菇街简介 2013年 2012年 2011年 2月14日上线 5月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目 8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和优惠 3月，蘑菇街推出反向团购——自由团 6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家 9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑， 11月下旬，蘑菇街上线美妆频道 11上旬月蘑菇家推出家居用品——团购频道 发展历程 蘑菇街 竞争优势 对于蘑菇街来说，竞争优势就在于细分，瞄准女性用户，将用户需求深化下去，设计出更专业、更加个性化的产品。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，所以很自然的，大家会从两岸开始启航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从“电商”那岸出发。大家都在摸索，不确定性还很多。 蘑菇街 返利网 美丽说 1、吸引流量 2、购物有哪些信誉好的足球投注网站 3、更优质的杂志专辑 4、达人质量较高 5、风格突出 截止到2012年12月31日，返利网的合作商家超过400家，覆盖国内主流的B2C电子商务平台。返利网每月成交500万笔以上订单、每月成交订单总金额超过5亿元；目前，拥有千万级注册会员，同时保持千万级月度返利金额，其中网站日UV超过60万，日PV超过400万。 竞争优势 盈利模式 销售佣金 广告费 广告位租位费 推广费 通过与其合作的各网上商城和商家达成相关协议，用户从返利网进入合作伙伴购物，订单完成后（不退货），返利网便会得到一定比例的销售佣金，其中大部分以返利形式给消费者，剩余的则作为自己的收入。这是返利网的主要收入来源。 截留B2C商家的部分返利是主要盈利来源。虽然每笔交易截留的提成可能不是很多，但会员数量大，累计起来就不是小数目 百度联盟，谷歌联盟也会在返利网上投放广告。是部分盈利来源 有些小商城缺乏名气及信誉，希望通过返利网来推广。 返利网 盈利模式 蘑菇街 佣金收入 合作收益 精准广告 团购收益 每件商品通过链接交易成功后，蘑菇街从商家手中获得佣金。蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如“磨利社”的商家试用服务。 先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放 “团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。 . S W O T 1、由于通过返利网购物可以给消费者带来实实在在的优惠利益，返利网站能聚集很多会员，并且粘性强。 2、返利网有很大的消费群，这让B2C商家愿意在返利网上进行商品推广和产品宣传。 3返利网主要推广品牌好、信誉高的商城，保证自身信誉和消费者利益，赢得消费者信赖。 1、目前加入返利类网站的用户数量在迅速增长，但与此同时返利类网站的数量也在迅速增长，从而导致该行业内竞争十分激烈， 2、网上购物本身打的就是价格战，商家的不断压价，总会达到一个最低限度，所以返利网所能吸引消费者的优惠也会是有限的，可以说返利网目前的盈利模式的发展空间其实是有限的，若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业，一味的效仿，而不增添新的内容吸引消费者，最终只能是以失败告终。 1、消费者方面，随着电子商务的快速发展和网购模式的流行，淘客们在购物中追求最舒心最省钱的商品，这促使返利网这种新型省