李宁公司的战略分析的研究.ppt

李宁公司的战略分析 公司简介 　1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 李宁公司经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 中国体育行业现状 1 、中国体育用品行业从20世纪50年代开始进入逐步发展的阶段。通过每年的计划订货会，以需定产，实行封闭式管理，逐步形成了一个由京、津、沪、穗、黑、等五大生产基地和北京、天津、上海、广州、四大商业供应站构成的格局。自80年代开始逐渐形成品牌概念，十佳、回力扥国营品牌独领风骚。90年代后，体育用品行业进入高速发展阶段，体育用品企业结构出现了国营、集体、个体、外资等多元化投资经营的新局面，在流通领域也开始出现了产、供、销一体化的新的营销模式 4、1999年，我国的体育用品市场总容量达50亿元，中国的体育用品市场逐渐成熟，消费者在体育品牌方面有了更多的选择。以耐克为首的国际知名品牌与李宁等国内知名品牌形成平分天下的局面。 5、2000年，体育用品市场容量实现了20%的增长率，达到了60亿元人民币。 6 、随着中国加入WTO北京申办2008年奥运会成功，中国政府发展体育产业的宏观政策的出台，中国体育用品市场竞争加剧，并开始呈现出国际化趋势。 总的来说，发展到今天，中国体育用品行业呈现出生产企业众多、 产品门类齐全、生产加工能力较强、但还处在品牌众多的“战国时期”，没有形成明显的优势企业和大型企业的局面。 李宁公司的发展历程 1990年-1992年-------创立阶段 在这一阶段，团队管理是情感型的。团队主要由李宁的队友、亲属和朋友组成，在经营商以体育赞助、特许经营为主。 创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。 1993年-1995年-------高速发展阶段 在这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了基础。 1996年-1998年-------经营调整阶段 这一时期，李宁公司的经营是稳健的、偏于保守的。 1999年-2001年------二次发展阶段 李宁公司在1999年即提出“品牌国际化”的战略，2000年着眼于未来发展又提出了“二次创业”的口号。这一时期李宁公司的管理团队逐渐从经验型向学院型过渡。 2002年-2003年------品牌重塑阶段 2004年-至今-------专业化发展阶段 李宁公司 S——优势 中国领先体育品牌 借助奥运契机，品牌国际影响力提升。 国际体育明星代言，题生了专业化品牌形象。 东方元素带来品牌差异化的特征。 产品有一定的专业技术、价格适中。 W——劣势 尚未全面拓展国际市场，网络尚未建立全球供应链管理体系。 国际专业化人才不足。 需对产品研发和营销持续投入。 依赖国际供应商的合作。 O——机会 行业高速增长，市场潜力巨大。 北京奥运会的成功举办使国际更加了解和认可中国。进而让产品进一步面向国际。 国家经济的快速发展，人们的生活质量显著提高，青少年的市场愈发广阔。 T——挑战 国际国内市场上强大的竞争对手。 动荡的国际经济形势。 国际产品进入中国市场后所带来的巨大冲击。 产品不够专业化 建议 继续推经多品牌战略，哉核心产品领域树立品牌地位。 强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。 开始有步骤分、步骤的拓展海外市场。通过渠道终端和产品本身进一步强化李宁的国际化、专业化品牌形象，是品牌与市场形成良性互动。 在本土市场力争持续性快速增长，积累资金实力。 借助品牌影响力的提升，加强与国际供应商的合作。 招募国际专业人才。 考虑并购等手段解决国际市场网络供应链问题。 采用差异化市场策略，强化价格优势和东方特色。 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动