大众甲壳虫营销策划案详解.ppt

大众甲壳虫营销策划案 组长何正辉—陈龙昌—谭起邦 简介 大众汽车集团成立于1938年，是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。集团目前拥有9大著名汽车品牌：大众汽车（德国）、奥迪（德国）、兰博基尼（意大利）、宾利（英国）、布加迪（法国）、西亚特（西班牙）、斯柯达（捷克）、大众汽车商用车（德国）和斯堪尼亚卡车（瑞典）。大众汽车集团在德国、比利时、英国、波黑、西班牙、匈牙利、意大利、波兰、葡萄牙、捷克、斯洛伐克、美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、以色列、印度、澳大利亚、日本和中国建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等，同时集团在全世界各地设有联络机构和销售服务网络。截止2002年年底，大众汽车集团在全球提供了32.48万个工作岗位。大众汽车始终坚持技术创新和质量第一的宗旨，致力于研制并生产技术先进、质量优异、具有最佳性能价格比、力争满足所有消费者需求的汽车产品。世界汽车史上产销量最高的轿车-甲壳虫和高尔夫，均是大众汽车的杰作。 市场空间 市场需求趋向 目标市场 消费者分析 产品介绍 竞争对手 价格策略 广告策略 销售渠道 LOGO PPT Template 1、市场环境 2、市场定位 3、竞争者分析 4、swot分析 5、营销策略 中国汽车市场的基本环境 宏观来讲，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也会下降国外汽车在国内市场的销售价，使得其更具竞争力，从而使一些比较落后的国内企业的售价就会相对较高，使得其不得不退出市场，达到优化市场的效果。 微观上，消费者对于某种或者某些特定的车型，有相当的偏好。 甲壳虫的市场环境 1933年德国的波尔舍博士设计了一种类似甲壳虫外形的汽车。　　 甲壳虫汽车作为大众汽车的经典车型，在长达近一个世纪的时间里走遍了世界的每一个角落，成为世界上最畅销的小型车也是历史上最富有传奇色彩的、最为成功的车型之一。 　　其流线型.的设计思路和方法则成为今天的经典，至今还影响着汽车设计—— 它以达21,529,464辆的总产量超过福特T型车取得了全球产销量冠军的美誉，。 2009 2010 2012 2022 ％23.5~ 1 2 3 时至2010年，世界经济仍处在危机恢复期，而中国车市却依然实现着高速增长。 2002 2009年，中国汽车产销量首次突破1000万辆大关而跃升至汽车大国，并超越日本和美国，成为世界第一大汽车市场。 尽管今年上半年的中国车市增速已大幅回调，但业界仍预计全年能达到约10%的增幅，新车规模将接近2000万辆。 中国加入wto后，汽车市场的增长趋势 10000元 4000元 抵挡车型 经济收入增长 政府优惠补贴政策 逐渐有向中档车消费 目标消费者是国内外一二线城市的中高收入者 在一二线城市，中高收入人群比较多，各项服务设施完善。 中档车的消费人群，年龄大多在25—415岁左右，工作稳定，收入高，购买力强。 甲壳虫本身设计也很美观，时尚十分合适现在的年青人 准确的市场定位，既符合了在设计之初作为大众汽车的理念，也是当今中档汽车市场逐渐发展的趋势 性价比=价格/性能 经济实惠 性能配置 外形漂亮时尚 安全性 甲壳虫 2012年9月20日，大众汽车宣布全新一代甲壳虫正式上市。此次上市的甲壳虫一共推出两种发动机共五款车型，售价区间为19.88-29.98万元。 新甲壳虫1.6L的燃油经济性非常突出油耗仅为百公里6.6升。这正体现了大众汽车长期以来一直秉承的性能与燃油经济性二者兼得的设计理念。 它一无二的外形，外观充满更多神采和灵气，优雅的车身比例，圆润而流畅的线条，炯炯有神的前后椭圆形大灯，以及将圆润流畅曲线运用得同样淋漓尽致的内饰设计，多种明亮色彩，卓越的安全性，完美的制造工艺以及有口皆碑的品质，无不彰显了新甲壳虫是经典中的典范。 车身侧面线条小巧而流畅，整体视觉效果非常动感。 奥迪A1内饰细节设计，中控台和车门上的按键旋钮都做的非常精致，尤其是旋钮都有非常浓重的金属质感，阻尼也整体质感比较好 奥迪A1 官方售价：22.48～28.98万 动力方面：搭载最大功率122马力的1.4TFSI涡轮增压发动机，S-tronic 7速双离合器变速箱 全新1系两厢版依然保留了老款1系的车身设计，除了肉眼能看到的细节上的变动外，其轴距比老款有所加长，而高度没变。 宝马1系 全新1系引入了“套装”概念，并推出了运动版与城市版两种套装。套装将格栅颜色、包围套件、铝合金轮毂、后视镜颜色、座椅颜色和内饰板颜色等诸多元素统统打包。 官方售价：27.80～36.80万 动力方面：宝