第二章汽车市场竞争详解.ppt

第一节 行业竞争性分析 公务员考试 资料 志愿者 为了配合奥运会的顺利进行, 北京奥组委共拿出180个职位面向海内外公开招聘，经资格审查后，共有3307人参加了考试，其中具有研究生及以上学历的有1368人，占41.4%，具有海外留学经历的863人，占26.1%；年龄在35周岁以下的3062人，占92.6％；北京地区考生有1768人，占53.5%，其他地区有1539人，占46.5%.北京奥组委有关负责人表示,3307个人竞争180个职位,这中间的竞争是不可避免的,也是十分激烈的.只有竞争才是最终的解决办法,只有竞争才能发掘人才,也只有竞争才能进步. 燃油汽车的替代产品？ 电动汽车 混合动力汽车 太阳能汽车 火车 动车 轮船 飞机 举出身边替代产品的相关案例 演示 两个参与人分割一块蛋糕为例，两个参与人分割一块蛋糕，参与人1先出价，参与人2可以选择接受或拒绝。如果参与人2接受，则博弈结束，蛋糕按参与人1的方案分配；如果参与人2拒绝，他将还价，参与人1可以接受或拒绝；如果参与人1接受，博弈结束，蛋糕按参与人2的方案分配；如果参与人1拒绝，他再出价；如此一直下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。 4)供应商的产品具有特殊性能，或暂时没有替代产品时，它往往会利用这一局部性垄断的优势对客户施加压力。5)购货单位转换供货单位的费用大，转换困难，购货单位讨价还价的地位自然就低。6)如果购买者已部分后向一体化或形成了可信的后向一体化威胁，就会使供应者处于不利地位，降低供应者在交易中讨价还价的能力。 二、市场竞争类型 市场类型 案例 政府的特许：烟、麻醉品、军工、食盐 自然垄断：铁路、电力、自来水、煤气、有线电视 完全垄断市场的特点： 完全垄断市场是指整个行业中只有惟一的一个厂商的市场组织。 垄断市场的特点： 市场上只有唯一的一家厂商生产和销售商品 该商品没有任何相近的替代品 其他任何厂商进入该行业都极为困难。 垄断厂商可以控制和操纵市场价格 完全垄断的条件 将其他企业排斥在行业外 规模经济形成自然垄断 控制稀缺资源 拥有专卖权形成政府垄断或私人垄断 垄断竞争市场的条件 垄断竞争市场是更接近于现实的一种市场结构，在完全竞争和完全垄断两个理论极端之间，更偏向于竞争，垄断竞争市场有以下三个特点： 产品差别：产品的竞争性与垄断性并存，价格是影响购买的因素但不是唯一要素； 数量众多：厂商的数量多，所以没有人能操纵价格，但能影响价格； 进出容易： 服装业、食品加工业、纺织业、日用品行业都是垄断竞争行业 案例: 在20世纪80年代为了实现“市长保证菜蓝子”的诺言,许多大城市都由政府投资修建了大型养鸡场,结果这些大型养鸡场市场上反而竞争不过农民养鸡专业户或老太太,往往赔钱者多。为什么大反而不如小呢？ 完全竞争的特点 市场上有许多买者和许多卖者 各个卖者提供的物品大体上是相同的 企业可以自由地进入或退出市场 市场信息完全畅通 讨论： 校门口的桔子和柿子市场是属于什么市场？ 门口的香蕉市场是属于什么市场？ 学院小卖部老板所卖的水果面临的是什么样的市场? 市场结构的系列  思考 选择一个行业，分析该行业的市场领导者、挑战者、追随者、补缺者？ 2.差异化战略 (1)差异化战略的优势　差异化战略利用客户对产品特色的偏爱和忠诚，降低了其对产品价格的敏感性，从而可以避开价格竞争，甚至可以高于竞争对手的价格销售产品，取得更多的利润,在相关领域获得持续经营优势。(2)差异化战略的风险　实现产品差异有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾。(3)差异化战略的实现途径　进入21世纪以后，汽车行业的竞争呈现出国际化和更加激烈的趋势，汽车已进入差异化营销的时代。 (1)差异化战略的优势　 差异化战略利用客户对产品特色的偏爱和忠诚，降低了其对产品价格的敏感性，从而可以避开价格竞争，甚至可以高于竞争对手的价格销售产品，取得更多的利润,在相关领域获得持续经营优势。  (2)差异化战略的风险 　实现产品差异有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾。  (3)差异化战略的实现途径 1)质量差异战略。① 内在质量差异为主，外在质量差异为辅的质量差异战略。② 外在质量差异为主，内在质量差异为辅的质量差异战略。③ 内外质量差异兼有的质量差异战略。2)特色与设计差异战略。① 安排好产品的使用功能和美学功能。如流线型的“甲壳虫”、跑车典范的“法拉利”、刚劲挺拔的“斯太尔”、小巧玲珑的“奥拓”、女人味十足的