大区业务经理培训详解.ppt

销售培训 ——大区业务经理 目 录 一、大区业务经理岗位职能 二、大区业务经理岗位说明 三、大区业务经理工作流程 四、大区业务经理素质拓展 大区业务经理岗位职能 负责制定所辖区域的年度计划，组织实施可行性产品营销，新形式店面整合，新产品的推广，提升区域品牌形象，扩大市场占有率，创建网络平台销售 大区业务经理岗位说明 1、职责与工作任务 2、权力 3、工作协作关系 4、考核指标 职责一：领导所属片区制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作任务 1、制定片区年度工作计划、任务指标，上报业务经理审批后组织分解，实施。 2、制定片区重要年节及大型活动的销售计划、营销方案、组织货量及实施方法，上报业务经理后组织实施。 3、分配片区每月计划及实施方案上报业务经理，审批后下发到片区，监管分解及落实。 4、重点关注片区弱势店的销售情况，分析问题所在，对症下药，达到治本的效果。 职责与工作任务 职责二：做好全年活动营销计划，对单品推荐、传统节日、大型活动做好分析与策划。 工作任务 1、制定出每月阶段性的推荐单品及促销产品。 2、均衡把控四大品类产品及外采品的市场并行发展。 3、在各大节日采取多样化的营销方式，使顾客不断有新鲜感。 4、确定好产品促销期间贩卖价格，使其达到理想效果。 ? 职责与工作任务 职责与工作任务 职责三：做好专卖店转型计划，分析整改转型中存在的问题，使其原有市场有效增长。 工作任务 1、分析现行市场的经营模式，考察竞争对手的时实举动，取其精华，完善卖场。 2、结合卖场实际情况策划转型方案，有理有次序的进行，从而把握性地提升销售额。 3、在对所辖区域新市场定位时要融入公司新的经营理念，选择布店，驾驭多元化经营模式。 职责四：执行区域的品牌树立、配合市场开发部进行市场拓展及开发。 工作任务 1、对于整个城市要有个宏观的地域了解，对于可开发市场要有明确方向和目标，可转型的门店要与市场开发部及时沟通。 2、了解同行业品牌产品特色、品类、人群、价位，销售量。 3、提出适合的广告宣传方案、活动方案，上报业务经理审批后，组织实施，扩大市场影响力。 4、通过客户推广、网络平台、宣传册的显现、产品功能化等等提高品牌知名度。 ? 职责与工作任务 职责五：组织片区经理研讨对于现有原有市场的整核，提出相关意见。 工作任务 1、对于地理位置未达到绝对理想或环境不适宜的地点，提出计划性地移址。 2、对于卖场陈旧的店面进行合理设计，提出有效地装修翻新意见。 3、向市场开发部提出合理扩大面积意见，从而增加品项，向综合性门店发展 ? 职责与工作任务 职责与工作任务 职责六：组织和促进新产品持续发展及扩张将条件允许的店面增设新品类及设施 工作任务 1、采取有效营销方式进行推广 2、及时与相关部门反馈新产品意见 3、将新产品对外相宜行业进行宣传定购 ? 职责七：负责对销售人员的业务培训，监管绩效考核情况。定期对业务人员进行产品知识、卖场形象、服务、产品质量等方面的培训。 工作任务 1、对销售技巧和技能推销的培训。 ?2、财务知识的培训。 ?3、跟踪各专卖店的目标管理，考核任务完成情况。 ? ? 职责与工作任务 职责八：完成业务经理交办的其他工作任务 权 利 1、区域发展战略、营销战略、品牌战略建议权。 2、区域全年营销数据的分配权，各项指标调整的建议权。 3、区域各项奖惩制度的建议权。 4、对片区经理提供的活动方案有审核权，同时对大型活动方案有建议权。 5、对片区经理不合理的申请有驳回权。 6、对直属下级工作的监督、检查权。 7、对直属下级的工作争议有裁决权。 8、对直接下级人员调配、奖惩有建议权和任免的提名权、考核评价权。 9、对所属下级的工作的监督、检查权 10、对部门领导工作不足之处有建议权。 内部协调关系：销售部经理、业务经理、管理经理、企划经理、市场开发部经理、片区经理、店长 外部协调关系：生产、公司各部室、房主、商超各部门领导、各职能部门 工作协作关系 1、销售完成比、市场占有率、利润率、客户投诉率、卖场管理量化评比成绩 2、团队稳定性 3、与公司各部门合作满意度 4、领导能力、判断与决策能