@地产壹线海阔天空广告保利云顶假日传播方案详解.ppt

8、精品服务主题式商业 商业部分，做成专属的配套式商业 比如五星级健身会所等 传播与推广策略 盘量小，推盘建议快”“准”“狠” 快 集中入市 短期内形成集中爆发 1、展示空间完全准备好 2、交房标准、营销大节点、公关活动一气呵成 3、媒体组合 准 对目标客户群的主要分布范围重点打击 1、昆钢 2、石油基地 3、矿业系统 4、金融系统 5、商会 狠 诉求要精准 针对客户群需求和产品卖点，开宗明义 2大方略 卖相 卖点 卖相 1、销售中心要够奢华 2、样板房要第一眼惊艳，让人觉得值 3、交房标准展示 4、导视及物料系统要精致 5、接待礼仪系统（ipad销讲），要够范儿 样板房建议 1、风格要高贵，千万不能过于青春化 2、5套样板房，40、50、两套40平合并、两套50平合并、LOFT各一套 广告创作表现 入市亮相期 价值观及产品强诉求期 项目策略方向 使房子不再是传统的房子，而是衣食住行之外的另一个空间 区隔常规小户目标人群，剥离了花里胡哨和非主流 成为不是卖给年轻人的小户型 使商业成为主题商业，价格更高并给楼盘本身增值 打造出小户型市场难以逾越的心理标高 保利·千金裘 项目案名方案1 大 人 物 的 小 公 馆 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒。 保利·小公馆 项目案名方案2 大 人 物 的 MINI HOUSE 我们瞄准的就是“大人物” 我们所要占领的，就是社会顶层的一群人 我们所在打造的，就是没有任何可比性的“新屋种” 保利品牌内涵的有机扩展 如果说， 宁湖峰境卖的是保利的，央企气魄与大盘手笔 那么本案卖的是保利的，高端血统和极致细节 这是保利产品实力的真实展现 这是对保利“大气有余，粗糙过甚，细节不足”的最好回应 产品需过硬 一个概念，并不能保证我们就一定能让他们买单 我们面对的这群人，是最为聪明，最为理智，眼界也最开阔的一群人 想要说服他们，产品层面，必须过硬 结合我们的实际 以及占领的“安宁最顶端”的市场策略 项目的产品及精装方面 褐石的几个建议是： 奢装，而非精装 如此高的价格差，显然无法以一个“精装”蒙混了之 站在客户的角度看，市场上打精装概念的楼盘 多如过江之鲫，鱼龙混杂 精装的表述，已经完全无法拉开差异化 产品方面，想要占领市场最顶点，无法被任何产品比较，必须奢装 几个产品硬件增加建议 1、恒温无边界标准大泳池 2、奢华入户大堂 3、星空派对泛会所 对现有的大露台，进行产品上的精加工。 4、邀请意大利空间设计师 在所有人心目中，意大利就是美学与艺术奢华的代名词 建议本案签约意大利设计师，作为项目装饰装修的总设计师 增加项目的噱头 5、增设6星级私人会所 VIP健身会所、桌球会所、瑜伽会所、雪茄会所等等 以可执行性为准，增设一类 6、选择ARMANI或VERSACE家居 既然是奢装，建议每个房间，增设一件阿玛尼或范思哲的家居 如灯饰等，仅需一件，借此提升整个装修的档次 给到市场强冲击力 汤臣一品之后，中国唯一采用阿玛尼家居的奢装公馆 7、增设私属1对1贴身管家式服务 A、防干扰专属私密系统服务 B、定时室内清洁服务 C、衣物专项护理服务…… 物业升级的2种方案 可以选择和第一太平戴维斯合作，做顾问 或者加入“全球顶级金钥匙物管联盟” 2大类需求，本案皆无法满足 度假物业，需要旁边有很知名的旅游休闲类资源，如温泉，如酒店 而这类资源，本案并不具备。温泉旁边，有温泉山谷。 投资？昆明西二环经典双城，100多万方的超级综合体，其公寓9300 旁边的万象名城，内购价格仅6600 怎么算，本案都没有明显优势！ 从自住需求，或者投资角度， 本案无论从哪个角度来看， 都没有明显的优势， 找不到根本的购买理由！ 本案的出路何在？ 本案客户的共同前提条件 在前面的分析基础上可以看出 会买本案的客户 一个很重要的前提条件是，在第一购买动机上 他们不是买来自己住的，也不是投资的！ 第三空间 十多年前，美国社会学家欧德堡提出了“第三空间”的概念。 这个概念表述了现代都市人， 在第一空间——家庭，第二空间——工作之外， 用作社交或其他私人性质的第三空间。 这样的人，现实中大有人在。 方先生的棋牌馆 方先生，30多岁，自己开广告公司 在SOHO俊园拥有一套小SOHO，作为自己和朋友们的专门牌局馆 对他来说，“腾个地方，给自己和朋友们玩！” 刘先生的会客厅 刘先生，40岁，政商 在政府部门供职，同时自己也有自己的实业 对他来说，商务、会谈、朋友聚会，碍于自己的身份限制 去KTV、酒店总是不那么方便 他需要一个自己的地方，一个私人的会所 华先生的行馆 华先生，40岁，