充电宝营销实务详解.ppt

四、产品策略 充电宝的核心就是补充电量，这是它的基本效用。对于充电宝我们要根据“4C”的营销理论来做营销策划，4C主要是顾客·成本·便利和沟通。 便利 顾客 4C 了解顾客需求，根据需求提供产品和设计创新产品，具体是我们要对充电宝的包装·质量·特色·款式上进行改进。包装上要精致，针对情侣群体，我们可以进行成对包装，来促进消费，对消费市场进行细分来扩大消费，质量上要有保证，款式要多种多样，例如可设计成卡通·明星·等可爱的样式来吸引顾客的眼球。并且售后服务要有保证，培养忠实的顾客，树立好企业形象。 便利就是我们要尽可能的降低消费者的时间·精力·体力和购买成本，例如我们摆放充电宝时要整齐划一，按产品的品牌进行摆放，便于顾客选购，缩短顾客的购买时间，另外售后服务要周到要有保证，减少浪费顾客的精力和体力。 成本也就是你要有效的控制好充电宝的成本，定一个合适的价格来吸引顾客，并要保证利润，可采用尾数定价法，也可有效压缩充电宝的生产成本，从而降低充电宝的销售价格来吸引顾客。 成本 沟通 沟通就是我们要 学会与顾客沟通，在双方的沟通 交流中来找到能同时实现各自目标的通途。 五、价格策略 定价方法 成本定价 总成本加成定价法 在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。 2. 目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 3. 盈亏平衡定价法 在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。 竞争导向定价 随行就市定价。 为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。 2.产品差别定价法。 产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。 顾客导向定价 顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例；顾客导向定价法原则上，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。顾客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取定价信息。 心理定价策略 尾数定价 一般来说,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉。 2. 整数定价 由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的电子产品,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的。 3.习惯性定价 有些商品如牛奶,消费者在长期的消费中,已在头脑中形成了一个参考价格水准,个别企业难于改变.如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑,高于该水准则可能受到消费者的抵制.企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。 3. 招徕 [lài] 定价 零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客,或者利用节假日和换季时机举行大甩卖,限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客,促进全部产品的销售。 六、分销渠道策略 一、设计充电宝的分销渠道 1.基于市场规模化开发和持续营销，重新整合企业核心资源，打造 “满足企业可以赚钱”、“渠道， 商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”的渠道盈利系统。 二．充电宝的连锁经营 随着智能手机的不断更新换代，以及各种各样的平时的影音播放器等产品的陆续推出市场，而且因为技术的成熟和成本的降低，以前处于高端的产品目前即使是平民也拥有购买能力。这就形成一个非常有潜力的移动电源